文档介绍：培训学校春季招生方案
如何招生？什么最关键？
Channel
途径
攘外必先安内，续报是关键
1
拓展外部市场，宣传也重要
2
进步续报率之两大要素
家长满意
家长如何满意？就是孩子成绩进步。
月底展示
3. 学员才能提升展示
4. 老带新福利刺激
拓展外部市场，宣传筹划也重要
01
第一阶段为“预热”，通过学生成绩开展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。
02
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求。
03
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
招生之重——招生筹划
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。
概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生〔招生数量〕，招什么样的学生〔招生类型〕，怎样招来学生〔招生渠道〕三个方面进展考虑，出谋划策的。
招生筹划可以划分为八大类。
定位策划
1
定位是招生筹划的起点和根据，也表达着招生的目的和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比方学校的开展定位、目的定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是严密联络在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否准确明晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目的群。这是根据学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该擅长剑走偏锋、标新立异、错位开展。
市场策划
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市场筹划首先要进展调查分析，理解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场筹划必须理解人才市场的状况，理解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
形象策划
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形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众可以迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃活力和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
利用好互联网优势，利用微信公众号打造官方形象。在公众号内建立学校微官网，展示学校动态、精品课程、名师风采、校区导航、热线咨询等。
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精品课程
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公关策划
4
招生公关筹划主要表如今以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完好的信息交流过程。招生公关筹划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目的，编制方案、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
广告策划
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招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目的，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。
管理策划
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招生管理筹划，首先应该对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备热爱、熟悉招生