文档介绍：: .
电子产品商业计划书 
用****惯（在线时长，上网方式）4、增值服务需求（提供附加安全功能，提供个性化 qos 保障服务，提供热备份功能，提
供延伸服务）
5、可维可管功能（提供运维报告，提供代维代管服务）
6、网络建设调整进度及备品备件
7、it 系统的需求（体现用户占用物理资源/逻辑资源，业务保障级别，基于业务的运维历
史档案，业务及故障的作业指导书）
8、监控/维护人员培训
业务支撑的需求
1、产品/业务管理办法
2、合作经营的管理办法
3、业务流程
4、故障处理流程
5、it 系统的支持（业务受理，计费帐务，用户资料管理）
6、业务/营销人员培训
第 6 章 效益分析
1、产品支出预计
2、产品收益预计
3、针对市场需求驱动类产品的效益分析
4、针对战略需求驱动类产品的价值分析
第 7 章 风险因素及其对策
可能存在的政策风险、市场风险、竞争风险、管理风险等因素分析及相应对策建议
第 8 章 结论及建议
关于生产体外诊断试剂的商业计划书
根据我国继信息产业之后的第二个支撑国民经济发展的高新生物技术产业的政策，专业从
事体外诊断试剂的研发、生产和销售。一期工程项目为血液分析仪的配套试剂。
一、项目基本情况项目投资：本项目计划投资约 50 万元，如年均产 bc-2014 血球仪溶血素 2014 瓶，年产值
约 120 余万元。
二、项目主要设备、材料供应和技术支持
1、主要设备
制水机、全自动血液分析仪、电解质分析仪、渗透压仪、电导仪、恒温箱、分光光度仪、
显微镜、离心机、天平
2、主要原材料供应
国内均有厂家提供
3、技术支持 作为高新产业，技术负责人通过在血球仪配套试剂诞生地-----江西医学院
攻读专业及从事相关生物技术攻关工作中，拥有市场上进口、国产血球仪、电解质，血气
仪等仪器配套试剂的生产技术和研发水平。
三、项目市场分析
1、产品主要用途
主要用途是供医疗单位检验科常规必备仪器----血液分析仪工作时配套使用。
2、产品的环保情况及市场需求
在整个生产过程中无“三废”等问题。随着国家对基层医疗的不断投入，
血液分析仪即将全面普及。以及随着人类健康要求的提高和医学发展，对各类诊断提出了
更高的要求，这为该行业发展提供了基础。体外诊断技术和产品在不断更新和发展，提供
了许多诊断手段。而且基因诊断技术又为该行业发展提供了更大的空间和未来。
3、产品的市场价格及销售成本分析
现以 bc-2014 血球仪溶血素市场价格为例：溶血素：800 元/500 毫升。每种型号血球仪都
必须有 3---5 种试剂配套使用，各型号血球仪试剂的生物指标、成分又各不相同，所以导
致价格不一。现就 bc-2014 血球仪溶血素成本分析如下：
成本项目材料消耗材料价格
主原料 50 元 包装一个 元 水电工资 元 成本合计 元
四、投资效益
现就效益粗略分析如下：
项目金额（元）比率（%）销售成本 120
出厂成本 % 出厂费用 5% 出厂税金 6% 管理费用 5%
利润总额
利润率 %
以上分析可看出高新技术产业的高附加值。
五、工艺流程图
基础试验—配制—过滤—灌装
产品分销商业计划书
公司名称：
本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。
一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。
1、申请销售区域范围和产品范围。
2、销售目标、市场目标。
3、营销策略描述。
二、机构计划
1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干
从业背景以及各类人员到位时间）。
（1）主管类：
（2）渠道营销类
（3）技术及服务类