文档介绍：*
家庭农场经营与管理
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Contents
大纲
01
02
03
04
认识家庭农场
经营家庭农场
管理家庭农场
升级家庭农场
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01规模标准各地不一样，标准有待完善
（3）经营主体主要是专业农民
（4）发展家庭农场土地要适度集中
（5）家庭农场已经在新型经营体系中发挥骨干作用
（6）家庭农场可自主决定办理工商注册登记
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02
经营家庭农场
Part One
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基本素质
（1）要有强烈的欲望
（2）开阔的眼界，善于学习
（3）善于把握趋势
（4）拓展和利用各种资源
基本能力
（1）良好的自我学习能力
（2）经营管理能力
（3）专业技术与创新能力
（4）沟通与协调能力
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新型农场品市场
农场与超市的对接
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商标具有识别功能
商标具有促销功能
可以促使生产者不断提高质量，提高竞争力，争创名牌、驰名商标，占有更大市场，获取更高利润。
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要进入超市、便利店、特产店都需要进行特别包装，便于销售，吸引消费者。
包装要实现礼品化。本地的特色农产品包装成时尚的礼品包装，，可以起到点石成金的效果。
包装要实现特色化。要体现产品的特殊背景
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（1）产品成本
（2）因素市场需求
（3）市场竞争状况
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（1）维持生存
（2）利润最大化（终极目标）
（3）销售增长率最大化
（4）市场份额为目标
（5）适应竞争为目标
（6）稳定价格为目标
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（1）可供选择的策略
高质中价定位
中质低价定位
低质低价
（2）适用范围
进入市场的新产品；
产品试产规模较大，存在普遍竞争
消费者对产品价格反应敏感；
大批量生产能显著降低成本
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（撇脂定价）
新产品进入市场后，经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使得在短时间内，把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。
（1）适用范围
产品能突出显示消费者的地位和财富
高价应意味着高品质高服务
高价产品意味高的产品档次和形象
（2）注意问题
策略实施配合强大的宣传攻势
防止过高定价，把握度
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农产品的消费者往往认为尾数价格是经过精密计算的，因而产生一种真实感、信任感、便宜感。
，，，。
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根据消费者自尊心理的需要，对于作为送礼用途的农产品价格要适当高一些，采取整数定价。因为价格太低，消费者会认为拿不出手，但价格太高，消费者认为不值得，将寻找其他礼品替代。
如，一盒人参礼品如果定价为59元，就不如定价60元好。因为顾客心理感觉59元只是50多元，没超过60元，心理上得不到满足，不易引起购买动机。
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