文档介绍：漫
游园创业工程打算书
江苏农林职业技术学院
-09 市场营销-海里的杨梅
一、团队概述
团队名称：海里的杨梅
团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳
团队信念：团队合作，执行力，阅历
二、工程
6、对老年人市场的分析
老年人，退休后时间充裕，但是不太情愿成天呆在城市，他们宠爱安静的山野，所以， 农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。
7、经营方式
介绍营销：通过农林学院的教师和同学们的介绍，带着亲友等人前来进展一日游玩
直接经营：顾客自行选择机敏的时间，前来休闲旅游 预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排
网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，实行网上预定围拢不同的消费者，让工作学****忙的人群机敏的选择时间，不但可以合理的安排活动，还 可以避开人多拥挤的状况。
联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。
8、促销
市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站公布信息、优待券、在学校社团主办杂志登广告等。
农场有特地的工作人员对市民的劳作时间等进展统计，当累计劳作时间到达肯定程度 后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓舞，劳作时间越长，嘉奖的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。
但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依靠也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的生疏上。承受最多的宣传促销手段
——发传单〔或发名片〕，也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参与集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。
在不同的时期实行不同的优待策略，节假日打折优待，团体优待.
五、治理团队
1、主要治理机构
2、具体工作
总经理：负责全面工作
副总经理：负责日常的治理工作 营销部：负责宣传及收集市场信息
业务部：负责联络相关旅行社〔会招收我校旅游治理专业学生来负责〕 财务部：负责日常财务治理及核算工作
六、财务预算
初期投入一次投入 10 万用于租土地买种种植等花费
每年的费用预算表
名称
数量
单价〔元〕
总费用〔元〕/年
传单
10000 张
6000
海报
50 张
1
50
宣传横幅
10 条
20
200
网络
校内网、QQ 群
1000
费
1000
房屋租贷费
3000
流淌费用
50000
合计
61250
每年预算客流量 500 名，等年收入 10 万。
按上述预算第三年开头盈利
资金筹集，团队内部集资1 万，说服学校资助1 万，银行贷款 14 万〔团队成员李广景家的房子作为抵押品〕。
七、推动打算
1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，打算一年左右，积存阅历和拓展资本， 为后期的进展业务打下根底；
2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，掩盖四周各高校，为其他学校学生供给效劳，使业务进一步扩大。此项工作估量在两年左右完成；
3、后期：逐步转向为社会人群效劳，，建立起稳定的治理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为宽阔的市场业务，将旅游询问效劳进展成为张有肯定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。
附问卷调查表
农家乐问卷调查表
您是来自＿＿＿＿＿＿省〔市、自治区〕＿＿＿＿＿＿＿市〔地区〕＿＿＿＿＿县〔区〕
1、您的性别
2、您的年龄A、14岁以下
A、男
B、女
B、15~24岁
C、25~44岁
D、45~64岁
E、65岁以上
3、您这次来农家乐是
A、旅行社组织 B、个人
C、单位组织
D 、亲友结伴
E、其他
4、您选择来农家乐玩的缘由是
A、爬山熬炼身体 B 呼吸颖空气 C 同学朋友聚会聚餐 D 其他
5、 您这次来农家乐的交通工具是
A 步行 B 自行车 C 摩托车 D 公共汽车 E 出租车 F 自备车
6、这次在农家乐，您是否会过夜A、是 B、否
7、 您一般情愿在农家乐人均一次性消费
A、50元以下 B、50~80元
E、140~170元 F、170～200元
C、80~110元
G、200元以上
D、110~140元
8、 您到农家乐主要目的是
A、巡游观光 B、休闲度假 C、消遣 D、躲避城市生活 E