文档介绍:
微信营销推广活动方案
微信营销推广活动方案1
一、选定产品和目标人群定位
1、选定产品
我们选的产品是迪奥口红,目前在中国市场销售情况良好,不管是在网络营销还是线下营销的状况都比较好。
产品穷,外来品牌也在不断地引进,竞争对手强大,市面覆盖率小,广告宣传不到位。
2、竞争对手分析
迪奧虽是国际享誉的品牌,但国产的彩妆发展也很迅速,收到了很多人的喜欢,对于口红系列也是同样如此。经过我们的调查与研究发现,与我们价格相当的品牌中,纪梵希和MAC是我们最大的竞争对手。
下面我们就三者之间进行了详细的分析:
产品
香奈儿
MAC
纪梵希
价格
200-300之间
150-200之间
200-300之间
规格
一支
一支
一支
宣传方式
先后诚邀港台及内地一线女星代言,广告媒体宣传
聘请多位明星当形象代言人,投放电视广告,电视媒体的强势宣传
参加艺术展,时装周,开展以主题形式的快闪电,娱乐消费于一体
消费者定位
25-40岁女性
18-35岁女性
25-40岁女性
发展目标
能够持久不掉妆,同时加倍滋润呵护,走出国际市场。
诚信经营、秉承不断创新的原则;立足中国市场。
勇于追求生活本真,试图打破传统的束缚,创造出一种新的流行,将艺术与彩妆的完美融合。
三、项目实施
1、微信公众号的创建
(1)登陆微信公众平台注册微信公众个人订阅号账号,编辑账号信息,生成具有自己独立特色的二维码,给自己公众号取名字,方便别人搜索公众号,利于内容传播
(2)头像:采用迪奥图片作为头像,与产品一致,让人能一眼就知道公众号推送到内容。
(3)昵称:公众号取名“口红小助手”这样的名字,十分贴切主题,更加简单直接,通俗易懂,使人一眼能知道为微信公众号的推广内容,又能很方便的将有关眼妆小常识分享给粉丝,一举多得。
2、公众号自定义菜单设置
“迪奥口红”微信公众号设置了“热门”、“最新动态”、“往期精彩”这三大栏目,板块栏目并且在微信公众号的自定义菜单设置一级菜单,设置点击图文链接,让关注的粉丝能快速的查阅内容
3、公众号设置自动回复
首先成功登陆微信公众平台,点击“功能一高级功能”,进入功能编辑状态,在编辑状态中,您可以对关键字回复、收到消息回复与被关注回复三个按钮进行设置。如我的自动回复是:“欢迎来到迪奥Dior口红世界你们可以去看看以前的更多精彩等着你……也可以去底下的菜单栏里看看哦”。使用简洁的几句话直接告诉用户本公众号的功能,直白清晰,公众号自动回复内容
4、公众号文案图文排版
一个公众号做的是否漂亮,首先就是看公众号的排版设计,只有拥有提大的视觉冲击力,才会有让读者继缺读下去的欲望,由此可见一个好的图文排服尤为重要,本设计的微信公众号采用一图一文交替运用的模式,将写好的内容保存在素村管理中,或者直按群发发布文章,发布完的文章也可以在素材管理中。
微信公众号每天都可以发布篇文章,编辑文章内容可以选取周边新闻,有趣的好玩的资讯,适当的队粉丝进行提问,提高粉丝互动力,增强忠诚度,让粉丝感受到公众号的好处,也可能有粉丝转发文章链接,增加潜在粉丝量,对软文的撰写,我们可以设置符合公众号定位的个性化的标题,将包含产品信息的话语不露声色的运用在公众号文章中,这样可以吸引浏览者,增加被搜索引擎搜录的可能性。
我认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢?
因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销,而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版:
在微信群、朋友圈、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理,并将其系统的整理。因为这是对客户认知的最重要一部,所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部分之一,不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。
5、推送信息维持客户关系
这一步很重要就需要很好的心态,我们所推送的信息就应该是以用户的痛点与需求为基础的,满足