文档介绍：房地产老客户带新客户老 带新奖励政策和执行办法
This model paper was revised by the Standardization OffiCJHDefipmber 10, 2020
华地城地产分公司
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房地产老客户带新客户老 带新奖励政策和执行办法
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华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中 起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和 拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目 的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的
共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；
持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增 强项目的传播度知名度；
一、活动范围
1、 时间范围：二O—八年九月至十二月
2、 产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目
3、 客户范围：
探 新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户
探 老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业
二、 老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）
1、住宅：
※ 老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、
加油卡、物业费及现金（税前金额）；
※ 新客户可获得在销售成交价格的基础上额外 %的购房款优惠。
2、 商业、SOHO：
※ 老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加
油卡、物业费及现金（税前金额）；
※ 新客户无额外优惠。
3、 老带新季度及年度奖励
※ 每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外
奖励，具体如下：
第1 名奖励8000 元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
第2 名奖励5000 元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
第 3-5 名奖励 3000 元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※ 年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖
励，具体如下：
•晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部V IP会员，享受VIP会员待遇；
•每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；
三、老带新奖励政策注意事项
1、 老带新奖励兑现条件
老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
2、 老带新奖励政策的成立条件
新客户在缴纳认购金时进行老带新确认，需满足以下条件：
老业主亲自带领新客户，并提供老业主身份证明（未入住的老业主，需持本人身份证 和《商品买买卖合同》；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业 费缴费单等证明老业主身