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采购与供应商的关系.pdf

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采购与供应商的关系.pdf

上传人:cj83252951 2022/7/19 文件大小:766 KB

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文档介绍

文档介绍:: .
第一章:采购的基本含义
第二章:采购的供应商供应商您?
供应方:你好 我姓陈 你叫我小陈就可以了
采购方:你真会说话 你的大名是?
供应方:我叫陈真
采购方:你是深圳的公司吧 怎么服务这么好?
供应方:是的
采购方:陈兄你不知道我刚刚联系了一个供应商,对方说话简直跟你
没法比,说话有气无力没有***一点服务意识也没有
供应方:您客气了
采购方:陈兄啊 你们公司可不要向他一样到时候没有客户了
供应方:嗯 你说的对
采购方:我对你们这个行业了解了好多年了其实价格很透明,从之前
的8,9分一直降到5,6分啊,找个客户很不容易更别说上门的客户了,你们
这个行业竞争太激烈了
供应方:对 我们这个行业是没什么利润的采购方:陈兄 不知道你的价格有没有竞争力
供应方:没有问题的 你就说你们现在合作的价格是多少 我只能比他们低
采购方:陈兄 我实话告送你其实我手上现在已经有几家做PCB的待选厂家了情
况也 还可以,我看你也是个直人 这样我和我的领导单独汇报一下你们公司,
尽量让你们先做样品 把你们排在首选供应商 你看怎么样?
供应方:杜经理 谢谢支持!
…… : .
第一章:采购的基本含义
第二章:采购的供应商供应商开发
第三章:对新供应商的审核
第四章:如何选定新供应商
第五章:如何合理安排新供应商的首批订单
第六章:采购谈判
第七章:供应商日常管理
第八章:如何实现稳定的长期战略合作关系

: .
第一章:采购的基本含义
第二章:采购的供应商供应商开发
第三章:对新供应商的审核
第四章:如何选定新供应商
第五章:如何合理安排新供应商的首批订单
第六章:采购谈判
第七章:供应商日常管理
第八章:如何实现稳定的长期战略合作关系

: .
• (一)所谓采购,都是从资源市场获取资源的过程
• (二)采购,既是一个商流过程,也是一个物流过程
(采购的基本作用,就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。
在这个过程中,一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。
前者是一个商流过程,主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转
移。后者是一个物流过程,主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等
手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合,缺一不可。只有这两个方
面都完全实现了,采购过程才算完成。因此,采购过程实际上是商流