文档介绍：苏州国兴奥迪【寻找你心目中的奥迪A6L】计划方案 制作:戴雅涛
目录
第一章:市场分析
第二章:竞品分析
第三章:活动内容
第四章:所需支持
第五章:附录
□A6L的销量定位
黑色A6L
作为一款已被中国市场认同多年的官方行政座驾,“官车”的形象已深入人心,是中国企业用车的首选,不用宣传也拥有大量粉丝,所以要充分发挥黑色A6L的优势,加强对各企业及公务员背景用户的渠道宣传与合作,保证本店A6L的基本销量。
彩色A6L
作为A6L转型而推出的彩色A6L车型,市场认可度还不够高,年轻市场被宝马5系垄断,年轻市场对于A6L的印象还停留在“官车,老男人”的程度上,需要重新树立彩色A6L的形象,直接与宝马5系竞争,将彩色A6L的销量变为本店A6L销量的增量。
□A6L幻影黑
市场定位:
年龄人群:30-50岁
职业分布:集团高级管理层,中小型企业
主,政府机关干部,律师。
车辆用途:公务车或公私两用
性格特点:比较隐忍,坚强,独立,遇事比较理智,不会轻易说出自己心中所想,想给别人一种有距离比较酷的感觉,有时这也是一种自我保护!
(以下数据基于本店CRM数据)
关注总数:1510
性别分布:男性94%,女性6%
□A6L朱鹭白
市场定位:
年龄人群:25-30岁
职业分布:集团中层管理层,事业单位职
员,白领精英
车辆用途:私用
性格特点:不论对恋爱还是事业,都抱有很高的理想和追求,而且多半是个完美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力,他们态度认真、才能出众。
(以下数据基于本店CRM数据)
关注总数:144
性别分布:男性83%,女性17%
□A6L斑羚米
市场定位:
年龄人群:25-30岁
职业分布:集团中层管理层,事业单位职
员,高级职员
车辆用途:私用
性格特点:个性积极、喜爱冒险,乐观、爽朗、喜欢结交朋友,是达观、乐天的社交型人物,同时也是成熟女性的标准色。
(以下数据基于本店CRM数据)
关注总数:115
性别分布:男性87%,女性13%
□A6L达科他灰
市场定位:
年龄人群:30-50岁
职业分布:集团中层管理层,中小型企业
主,白领精英
车辆用途:公私两用
性格特点:灰色,象征诚恳、沉稳、考究。其中的铁灰、炭灰、暗灰,在无形中散发出智能、成功、强烈权威等强烈讯息;
(以下数据基于本店CRM数据)
关注总数:81
性别分布:男性92%,女性8%
□A6L水晶银
市场定位:
年龄人群:25-35岁
职业分布:集团中层管理层,设计类技术
精英,研发人员
车辆用途:私用
性格特点:洞察力、灵感、星际力量、直觉,金属色,属于中性色系,
(以下数据基于本店CRM数据)
关注总数:46
性别分布:男性87%,女性13%
□A6L颜色未知
市场定位:
(以下数据基于本店CRM数据)
关注总数:597
性别分布:男性95%,女性5%
以性格比例判定,这些关注的颜色应该在达科他灰,黑色,银色等男性占比较高的颜色中