文档介绍：一、市场概况
公司基药销售在周口地区有 3 个县的销售根底，其他县也有一定的政府资源和客户资源根底。在此根底上，组建新的直做队伍，代理
产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用， 为公司创造新的业绩。
前期以维机体免疫的成效 , 与
同类产品相比 , 其产品优势明显：
稳定性高 , 过敏反响的发生率低
具有提高机体免疫作用 , 临床应用范围较大多 . ( 三) 劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景， 使得制造感冒药的商家云集，
竞争也日趋剧烈 . 但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌， 例
如： 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、 品牌知名度不够
2、 产品定价不合理
3、 包装设计无特色
4、 营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名
度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场 .
( 四) 、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二. 药品营销组合 4P 方案
药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖， 以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客效劳导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
广告拉动抢滩 OTC市场，从几年 OTC市场的增长速度来看 OTC
市场占半壁江山。 OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场
的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性，以超大
规模品牌广告投入来拉动医药消费。
可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购置方式，还能更好地为他们效劳，从而表达个性化营销时代的特征。
四、营销战略
( 一) 市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等
级，比方普通消费者、高级消费者、 VIP 消费者。
( 二) 目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症
的机率比拟高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客
群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强
劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以本钱为根底的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的
管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低本钱，管理的内容
如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适
合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营本钱。其次，
加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利
用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂
家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营本钱，提高整个企
业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为根底的竞争优势
在当今日益剧烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优
价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大
的暗示作用。医药企业同其他消费品一样， 好的品牌，就畅销，在 OTC
药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能
力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和开展的最重要最核心的
能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水