文档介绍：化妆品电商运营方案
第一部分：当前化妆品电商大数据分析
• 2015年第四季度，护肤类仍是化妆品主流，销售额增幅突出•占化妆品线上市场近半份薮，清洁类和彩妆类尚
有堆长洛力
2015 年
Q4线上化
■ ■护（R 类0害88
，成为彩妆类销售额的主要贡材
•唇膏口红是2015年Q4锻畅销的彩妆，
是使用率非常高的彩妆,双口大促对其舍甫售拉动作用不强，品牌促销著力点可以多放在平时.
眼影具有姣高市场潜力
•；
•欧美系眼影占七成，且超过半数的欧美系眼影均价都在300 - 500元之间•消费者对于高握眼影需求岂，占比不
眼影的国别占比情况
本土
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高的本土品牌可调整产品及策略以迎合消费者需求.
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彩妆细分 品类增长 情况
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欧美高端彩妆受追捧
•深深影响中国彩妆消费者的弗流彩妆以及本土彩如氐价策路井没有撼M肖贯者对于欧美高端彩妆的追擦；本
面部彩妆TOP10品牌及均价
TOP10 品
土胡牌还需在创新性和全品类协同发展上多动萌筋。
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女性主导化妆品消费
•女性始终是化妆品尤其是彩妆的主哥消费者，而男士在清洁类产品的消费上占比颇高，育言若消费和护扶观念的升
清洁类
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级，男性市场有里成为化妆品行业新蓝海
.男护肤类
彩妆类
化妆品网购用户偏好服饰内衣与母婴产品
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个护她现办 公服饰内衣 母翌 汽车用品
衣^料健装内 他饮保彖怖 护婴品希居服 个母食营家
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服饰内衣个 护口地电脑、 办公母婴 食品饮料、营 养保健
上海作为网购大省的优势下滑
■三臭化妆品1^ ygpi州份占比均超六成
（满洁删七成），上海在化妆品网购上蹿名L
大。劈有明显爰舁•有被浙江删的
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清拮类
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护以类
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•天猫、京东依然是线上化妆品的主要销售渠道，化妆品垂直电商聚美优品和乐蜂网在化妆品上的销售优势不
佳；
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国美在线和当当网分别在清洁类和护肤类销售上潜力最大，但市场份额有陨，因此主流电商平台才是化妆
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•面蟆津眼影的市场需求较高（在面膜市场高速增长的清况下■互联网+为面膜销售注入
新活力;
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欧菜雅、
宝洁两 甬的核心竞争力;
1美高端彩妆品牌受网购用户追捧，本土品牌还需形成自
・男性用户在清洁类产品的消费上占1匕颇高，瓯着消费念升级，男性市场有望成为化妆
品彳丁业新蓝海；
•化妆品网购用户晋遍偏好服饰内衣与母婴产品，可为电商平台和相关品牌实行关联购买 推荐磁借鉴。
财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售
（企业对消费者，及B2C）进口税收政策，具体来看，此次新税制 取 消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个 人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10%. 20%. 30%、50%的四档行邮税率,调整为分别为15%、30%. 60%的三档行邮税
率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个 不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、 %,而化妆品等类目在 增值税的基础上还需缴纳消费税，%,即预估海外代 购化妆品零售价将涨3成左右。
所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。
总结： 根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：
1 •欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼
影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；
2男性洁面产品，市场已具相当规模； .
3面膜；
3.