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阿米尼电动车营销策划方案
“阿米尼”电动车营销策划方案
策划成员：罗中富邓婷婷吕红霞焦丽娜陈晴
策划目的：针的位置----是挑战者、追随者还是其他。
3、评估竞争者的优势与劣势
立足于自身的条件，分析竞争者的优势和劣势，开辟竞争对手未涉足的领域，细分市场，寻找目标市场，扩大自己品牌的市场占有率。
4、评估竞争者的反应模式
一般情况下，当遇到重大事件时，就会考验这个行业的反应模式。比如，政府政策导向、成本的提升，新能源的开发等，都会对一个企业进行考验，企业模式灵活、反应迅速的将会继续走下去！
（四）、市场细分和目标市场的选择
市场细分是一个企业必不可少的一个关键部分。细分市场直接影响到企业战略规划、生存发展机会！市场细分需要了解竞争对手的市场细分状况，找到最适合自己发展的市场，选择了就要拿下，保证后续工作的顺利进行而不影响到企业的战略规划！
目标市场的选择直接决定企业的起步。我们是先农村后城市，还是先城市后农村。哪个市场容易进入，哪个市场广阔，哪个市场盈利机会大就进军那个市场！
三、营销战略的开发
(一)、营销差异化
1、产品差异化
电动车行业品牌多，竞争激烈，大多都是大众化需求。能不能在产品上实现差异化，将会领跑在行业的前面。随着人们对生活质量的要求提高，低碳生活、绿色能源得到倡导，这将大大拉动电动车的需求。铅酸电池面临整改，锂电池前景广阔！加大技术创新，完善功能系统化。把产品的设计面向消费者，根据消费者的需求，生产各式各样的车型。
2、形象差异化
形象，即消费者对本产品的第一感觉。品牌虽然处在产品形式层，但对于产品的意义已超越了简单的区别于其他产品的标记，它更多地表示产品的形象，如何在众多的同类产品中引起消费者的注意和知晓，使消费者产生购买欲，提升和塑造品牌形象，突出个性，创造品牌形象差异优势。
3、服务差异化
在当今日益激烈竞争的社会中，作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之外，同时还要有一整套完善的服务流程，对于电动自行车行业而言，以独家授权的方式在各地开设类似汽车4S店那样的品牌专卖店，建立电动自行车服务品牌，需要企业为消费者提供一种与众不同的服务体验，其根本就是要进行技术和服务创新。对于二三线城市来说，电动自行车厂商有必要在人力、物力、财力上对相关经销商给予支援，让他们逐步提高自身实力，更好地为广大城乡消费者服务，同时还要建立专门的技术团队，随时的对经销商进行指导和帮助，从而创造服务差异优势。
4、渠道差异化
目前的中国电动车市场，全国性的渠道布局品牌还没有，他们均采用点线结合的渠道布局结构。电动车各个企业，都是根据自身在产品、区域、自身的实力优势，采取相应的渠道布局战略，主要包括广泛性的全国渠道布局与区域性的地方性渠道布局。电动车行业目前最常见的营销模式是直销，从厂家到消费者手中，产品经过一级代理、二级代理等渠道流通之后，产品价格已经有了不同程度的提高，渠道扁平化成为电动车企业最好的选择。厂家要在竞争中获得优势，在终端的整合上必须主动出击。在大的城市，终端上要进行合理布置，加强终端的统一管理与资源整合。如果能在市场上建立较多的终端、服务进行规范、连锁管理标准化，这将有利于增强终端的竞争力。
（二）、价格策略
1、地区差价
电动车目前的价位主要还是由其配置直接决定的，存在差距是必然的。距离远运输费用高是其一；当地需求量和购买力也是一个原因；还有就是竞争了。因此，在城市与农村、东部与西部以及边缘地带实行差价是必然的。
2、对象差价
数量折扣：对于批量采购的，给予x%的价格优惠；
现金折扣：一次性付清账款的给予一定比例的现金折扣；
返利策略：年销售量达到xxx辆的，按照不同比例，给予返利优惠；
推广津贴：为扩大产品销路，向中间商、代理商提供津贴，比如负担部分广告费用等。
（三）、生命周期战略
1、导入期
利润来源来自企业市场销售的佣金和少量的市场差价，为了打开市场可以运用低价策略打开市场。
2、成长期和成熟期
大综采购而获得的与市场销售更高的差价，以及与厂家所签订协议而获得的总销量的返利，要遵循利润稳定和最大化的原则。
3、衰退期
经过市场活动的开发期和稳定期后，我们给经销商所提供的商标已在当地消费群中形成一定的品牌效应，这时应该根据不同地区的竞争对手情况进行正确的定价。
（四）、自身定位
1、市场领导者
用不同价位、性能的产品作为细分市场的标准，从而阶段性逐一攻破每一个细分市场，努力的进行新产品的开发，不断的创新。其次是保护好现有的市场份额，集中自己的优势