文档介绍：石头、剪刀、布，相信每个人都会，但不是每个企业都熟谙。雅戈尔公司董事长兼总
裁——李如成却是个中高手，把此中三味一再提纯。
不少人知道雅戈尔是服装企业，但更多的人却不知道雅戈尔不仅仅是服装企业。
的营销渠道的建立，雅戈尔
收购、投资了一系列相关企业，达成了全产业的控制。“雅戈尔产业链”的每一个环节，紧密相扣，并各自都进入了行业的中高端市场。随着约半年前集团并购美国 kellwood 公司旗下
核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以
及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。
李如成透露，近年来，雅戈尔在海外市场以30%的速度迅速发展，特别是欧洲市场
做得较好。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取
在未来的国际竞争中占据更强的主动性。
李如成说：“我相信制造业是永恒的，关键是制造什么产品，制造什么档次的产品。
我们做服装是大服装，最重要的是品牌和渠道。我们五年之内要拿出100个亿来投入到渠道
建设。因为只有渠道建设好了，才是我们企业真正的核心竞争力。”
2007年，雅戈尔在国内销售1080万件衣服，%，利润增长70%，资
本回报率达18%。他介绍说，现在雅戈尔基本上80%都是通过自己的渠道在做，整个渠道都
是雅戈尔自己建设的。
他透露，雅戈尔现在在造厂房，做好准备，“可能要做一些更高端的东西。”至于雅
戈尔男装的提升空间，他提别提出要强化产品的休闲程度：“世界上衬衫配比是3：2，3件是
正规的，两件是休闲的，我们现在国内市场600万件是正规的，可以配400万件是休闲的。”
石头篇：地产开发，从长三角走向全国
房地产业，是雅戈尔主业之外、支撑业绩惊人增长的另一利润引擎。集团于1992
年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、
苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发面积达300万平米，成为宁波、
苏州等二线城市的地产龙头。
随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅戈尔地产开发业务定位已从成立初
的立足宁波转变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地
开展地产开发，并准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司
走向全国，成为一家全国性的地产开发企业品牌。
李如成表示，他不担心现在房地产受到政策的影响，他认为现在的调整是“累了休
息一下、休整一下”，中国的房地产，中国老百姓居住水平还是有很大的发展空间的。对于雅戈尔房地产业拆分的传言，李如成则予以明确否认。
剪刀篇：创造资本神话来日方长
作为雅戈尔集团努力探索的一个发展方向，股权投资产业有力地支撑了雅戈尔集团
的发展。
自199