文档介绍：高校电子竞技配件营销策划书
项目负责人：曾科，区笑梅，任清瑶
目录
一、营销策划项目简介 3
（一）营销策划主题简介 3
（二）营销策划产品简介 3
二、市场机会分析 5
（一）问卷调查数据分析 5
（二）市场、威胁(Threats )
(1)竞争对手众多：电子竞技配件厂商众多，资金雄厚，且有电商的强势压制。
措施：
优势：可以更好的运用我们的专业知识来制定营销策略， 制定营销方案。同时，利用学校相
关政策支持，以求得到学校相关条件的提供。在实际销售过程中，更多的以介绍我们产品的 品质为前提。
耐用性高。所以可以从性
劣势：尽管我们的价格相对而言会比较高，但是我们的品质上乘,
价比这一层面进行销售。 在团队成员受课程影响期间， 我们可以采取短信预订， 微信预订等
相关形式，以便在课后进行销售。
机会：面对这个潜力巨大的市场，应该采用快速渗透法，加大宣传力度，同时，利用电脑协
会的人脉，以赞助商形式合作开展电子竞技比赛，争取在短时间内占领市场
威胁：在占领市场后，提供完善的售后服务，加速维护好老客户，提高客户忠诚度，
三、目标市场选择
（一）市场细分
在龙洞地区，也算是拥有一个小大学城区域，所以，龙洞市场内，广大大学生是购买电子 竞技配件的主要消费群体，还有一部分白领也会进行购买，在大学生群体中，普通玩家与 高端玩家所选择的产品不一样，普通玩家玩电子竞技只是为了消磨时间，所以所需要的产 品也较低端，高端玩家由于技术领先，所需要的配套设施要求也高，因为在高端玩家中， 胜负很有可能因为细节而决定。同时，由于白领们的收入较高，一般情况他们更看重产品 的品质而不是价格。
（二）目标市场
在龙洞这一地区，主要人群是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族，这两类群体占据 了我们产品的主要消费市场，因此我们产品的主要目标市场是在校大学生以及高校毕业之 后的白领一族。
（三）市场定位
我们产品此次主要进军龙洞内的高校市场， 消费群体主要以大学生为主， 现在生活物质条件
越来越好，追求高品质，在一定程度上忽略价格的大学生开始越来越多，因此，我们的产品 的市场定位于中高端市场
四、营销策略
（一）产品策略
大学生的求新意识很强，喜欢接受新的事物，因此如果要在高校内实现快速渗透战略， 必须不断推出各式的新产品，满足大学生的求新意识，同时，现代青少年都喜欢追求 个性，凸显自己的与众不同， 所以我们应该提供产品定制， 以便能让购买者获得他们 想要的产品外型，结构等，尽可能满足他们的个性需求。同时，提供产品预订，既能 让团队成员可以获得更合理的销售时间，又可以迅速占领高校市场。
（二）价格策略
价格是销售力度中唯一产生销售收入的因素，价格是一项极为复杂而且重要的工作，
价格策略是否正确直接影响着企业的销量和利润，也是产品营销组合中最敏感的因
素。我们的产品市场定位于中高端市场， 可以根据产品的不同等级定价， 大学生的消
费主要集中在中端水平，因此我们的产品价格定在在 50-300元，可以满足不同消费
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能力的学生。当品牌在大学生市场中占据一定地位之后， 再推出更高端的产品， 让企
业可以获得更多的利润。
（三）渠道策略
由于团队成员面临大四实****所以我们将在校园内招聘校园代理，