文档介绍：产品定价方法
1、产品定价方法之一：成本加成定价法
这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规
定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为：
产 品二单位产品单位产品应单 位工单位产品
出厂价格一制造成本然而，若企业尚有剩余生产能力，为了开拓新市场，提 高市场占有率，增强产品知名度，则在充分利用剩余生产能力的范围内，且客户 出价高于单位变动成本时，可以接受，这有利于增加企业利润或减少企业亏损。 因为企业产品成本中的固定成本，在一定产销量的范围内，固定成本总额是不变 的。当生产能力有剩余时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额就高；反之， 当生产能力得到充分利用时，产销量增大，单位产品的固定成本分摊额就低。只 要特殊追加订货的收人减去其变动成本总额后还有一定数量的边际贡献，就能相 应提高企业利润或减少企业亏损。具体来说，对于这种特殊追加订货有以下三种 定价方法：
(1)充分利用剩余生产能力，而不减少正常销售时，定价要求：
特殊追加订货产品价格＞产品单位变动成本
(2)超越剩余生产能力，需减少部分正常产销量，以接受特殊追加订货时，
定价要求：
特殊追 加f f产品单位，因赚少正常销量而损失的边际贡口1
订货产品价格＞1变动成本十 ' /
(3)利用剩余生产能力，但需增添部分设备、工具等专项费用时，定价要求:
特殊追加、/产品单位।增加，专顼赛用1
订货产品价格｛变动成本 样谍逼加订货双黄/
5、产品定价方法之五：合同定价法
合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的 定价方法。对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种方法进行定 价决策。根据合同协商的不同条件，合同定价方法有以下几种：
(1)固定价格合同定价。即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格 作为今后结算的依据，而不考虑实际成本为多少。
(2)成本加成合同定价。即购销双方在合同中规定，产品价格以完工后的实 际成本为基础，再按合同规定的成本利润率进行加成，作为单位售价。
(3)成本加固定费用合同定价法。即购销双方在合同中规定，产品价格由实 际成本和固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。
(4)奖励合同定价法。即购销双方在合同中规定产品的预期成本和固定费用， 实际成本超过预期成本时，按实际成本定价；实际成本低于预期成本时，其节约 额按合同规定的比例由双方分享。
6、产品定价方法之六：弹性定价法
弹性定价法，即需求弹性定价法，是指根据产品需求弹性系数（产品销售价 格变化所引起销售量变化的程度）来确定产品价格的一种方法。
一般情况下，当产品的需求弹性小或需求无弹性时，提高价格会增加总销售 收人，降低价格会减少总销售收人。当产品需求弹性大时，提高价格会减少销售 量，进而减少销售收入；降低价格会增加销售量，进而增加销售收人。产品需求 弹性、需求量（或销售量）与价格的关系如下：
1
p = kq'
式中，P一^产品价格；
K 常数；
Q-―销售量（需求量”
E——需求弹姓系数力
需求弹性系数E的计算公式为：
jr CQl
旧-Po)色
式中I Qh—原来若价的销售量i
Qi——新作价的第督M：
Pu——屏来付价；
P)——新售拼O
系数K可按下面公式计算：
长=%。3
【例8-4】某企业生产某产品，根据历史资料和调查预测，当价格为100元 时，每月销售量为1 000件，当价格下降为90元时，每月可销售1 400件，试问 该产品出厂价格应该定为多少？
分析:
h_ (1 400- 1 (W) A (W /
£= 面TOO)通二三一4
P = 17xi <MX)4 =%(x)
当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间
当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我 降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答 礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。
小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置 疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如 同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然 洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双 脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我 那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。
“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨