文档介绍：Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
工程项目管理案例分析论文
《工程项目管理案例分析(实践)》“案例论文报告”封面
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目录黑体，3号，居中，两字之间空1个字
黑体，4号，倍行距
摘要“摘要”二字，黑体，三号，居中，倍行距，两字间空1个字。
销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。
目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。
摘要正文，宋体，小四号，倍行距，每段缩进2个字。一般不超过150字
关键词：设计理论；建设和完善；产品销售 “关键词”三个字，黑体，小四号。
3-5个关键词，关键词之间用“；”分开，宋体，小四号。最后一词末不加标点。一般3-5个
浅谈润滑油行业渠道的设计与选择大标题，黑体，二号，加粗，居中，倍行距，一般不超过20字
一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题一级标题，黑体，三号，倍行距，下同
（一）润滑油行业渠道建设的现状二级标题，黑体，小三号，倍行距，下同
，宋体，四号，倍行距，下同
由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。正文内容，宋体，小四号，倍行距，每段缩进两字，下同
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润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，.......

销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值创造活动-
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（二）润滑油行业存在的问题

自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费........

有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油......

由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额，容易得到消费者的认可，同时销售价格又比较高。.......

很多代理商之间由于恶性竞争，他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及完成任务代理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场的价格混乱。
二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素
（一）分析影响销售渠道选择的因素

主要包括：目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；反之，渠道则短。目标顾客的集中度，如果顾客分散，.......

主要包括：产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。........

主要包括：企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企业目标市场的选择等等。........

国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。.......
（二）分析润滑油行业的销售渠道的类型

直接销售渠道是指......

间接销售渠道是指.....
三、润滑油销售渠道设计
（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素
。长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。国内品牌如长城、昆仑、.....
。国际品牌美孚、壳