文档介绍:商业模式案例:一网上花店
小薇,无资金、无店铺、无经验半年内卖出数 百棒花,小有斩获,成功起步。
商业模式:在网上找来1000多种鲜花的图片, 做成漂亮照片,同时详尽介绍各种花的知识一网上 陈列展览;与全国各大城市的100多家鲜花配送店商业模式案例:一网上花店
小薇,无资金、无店铺、无经验半年内卖出数 百棒花,小有斩获,成功起步。
商业模式:在网上找来1000多种鲜花的图片, 做成漂亮照片,同时详尽介绍各种花的知识一网上 陈列展览;与全国各大城市的100多家鲜花配送店 签订合同,建立战略合作关系;用电脑记下每一位 客户的名单,甚至记下给他们送花的故事,再将这 些资源整合一番,将它们全部变成自己的“知识产 权”。(还有人愿意出高价收购)
她说她的商业模式一般人很难掌握。“我的特点 是可亲可信。我在台湾的远传电信受过严格培训。 培训内容就是如何在电话里和客户交流。培训的结 果让我做到:不管对方是一个什么样子的态度,你 都要微笑对人,让客户感觉到你是可亲的。我现在 卖花,这个感觉更深刻。客户每订一束花,我都热 情介绍;花一送到,我就马上回访,请他们放心。 客户让我送花,实际是让我帮他传递一份感情。我 要用我工作表明我可以胜任。全国100多家花店为 什么愿意和我合作,因为我想着他们,尽量先和他
们结算。在利益分配上,也需要互相体谅,合作愉 快,不能只顾自己。有时候,因为特殊原因,我们 没有在规定的时间把花送到,我会很内疚真心实意 退款,并且免费补送一束花表示歉意。有时候,客 人订了花临时不要了,或者送过去收花人不在家, 我们也尊重客人的意见,退款给他。客人感觉麻烦 要先存在我们这里,我们就按110%存入”
她接着还说了两个故事:一次,一个客户订了 两束花给远隔千里的父母。花送到后,客户打来电 话说:“花很漂亮,父母很感动,激动得说不出话来, 妈妈当时就流下眼泪”。还有一次,一个女孩给在东 北的妈妈订了一束花。东北天很冷,伙计怕花冻坏, 把花藏在大衣里。那位妈妈收到花时也哭了。她就 在这样的送花故事里熏陶着自己。她说,客户每订 一束花,都有一个美丽的故事在里面,都是想表达 一份真诚的感情。而我,就是美丽和真诚的传递人。
问题:小薇是如何成功(赚钱)?
1、 她提供了什么产品/服务?
2、 她整合了哪些资源?
3、 她的独特核心能力是什么?