文档介绍：第五章营销渠道策划
分销渠道策划概述
一、分销渠道模式
制造商
制造商
消费者
专业批发商
消费者
消费者
批发商
制造商
制造商
制造商
制造商
代理商
零售商
零售商
零售商
消费者
消费者
第五章营销渠道策划
分销渠道策划概述
一、分销渠道模式
制造商
制造商
消费者
专业批发商
消费者
消费者
批发商
制造商
制造商
制造商
制造商
代理商
零售商
零售商
零售商
消费者
消费者
批发商
代理商
零售商
批发商
消费者
零售商
零层渠道
一层渠道
二层渠道
三层渠道
（消费品市场分销渠道）
制造商
制造商
产业用户
产业用户
产业用户
批发商
制造商销售机构
制造商
制造商
制造商
制造商
代理商
产业用户
产业用户
代理商
批发商
批发商
产业用户
零层渠道
一层渠道
二层渠道
（产业市场分销渠道）
制造商销售机构
二、分销渠道类型
（零层渠道）与间接渠道（多层渠道）
（零层、一层渠道）和短渠道（二层以上渠道）
（中间商多）和窄渠道（中间商少）
三、销售渠道策划的制约因素
中国酒业营销渠道
一、传统批发模式
一、深度分销模式
三、分销协作模式
四、专卖店模式
团购或网购模式
（一）特许经营的特征
、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等。
《特许经营合同》的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动;要求被特许者必须严格遵守合同规定，不能随便改变业务模式，须保持业务模式的完全统一。
《特许经营合同》来约定
（二）建立自己的特许经营模式应注意的问题
，提高自己的服务质量
，协调各个部门的关系，充分发挥连锁经营的优势
，提高企业管理水平
代理制渠道策划
一、选择销售代理方式
（一）独家代理还是多家代理
（二）佣金代理还是买断代理
二、征询代理商
（一）直接信函询问
（二）公开广告征求
（三）选择代理商应考虑的因素
、设社会影响力
三、代理商行为管理
（一）激励代理商
（二）通过代理合同规范代理商行为
（三）日常业务控制代理商
企业营销渠道方案撰写
一、营销渠道系统规划方案
（一）概述
（二）格式与写作要点
（三）典型方案**公司区域营销渠道系统规划方案
二、营销渠道系统诊断书
（一）概述
（二）格式与写作要点
（三）典型方案：**公司营销渠道系统诊断书
三、渠道冲突处理方案
（一）概述
（二）格式与写作要点
（三）典型方案**公司渠道冲突处理方案
Thanks!