文档介绍：市场营销策划书范文（二）学生市场营
销策划书
市场营销策划书范文（二） _大学生市场营销策划书
市场营销策划书范文 (二) 一、策划目的与概括 . 公司开张伊始，还没有一套系统营销方
市场营销策划书范文（二）学生市场营
销策划书
市场营销策划书范文（二） _大学生市场营销策划书
市场营销策划书范文 (二) 一、策划目的与概括 . 公司开张伊始，还没有一套系统营销方略， 因此需要依据市场特点策划出一套行销计划 . 二、剖析目前的营销环境情况 . (一 )市场情况剖析及市场远景展望 、现实市场及潜伏市场情况 .
成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 .关于不一样市场阶段上的产品公司营销重视点如何， 相应营销策略成效如何，需求变化对产品市场的影响 . ，这一资料需要
策划者依靠已掌握的资料剖析产品市场发展远景 . 如__一品牌的漱口水《 “德恩耐 “行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市
场风险的剖析，产品市场的决定很是出色 .如对产品市场成长性剖析中指出：
①以同类产品 “李施德林 “的优秀业绩说明 “德 “进入市场风险
小 . ② 另一起类产品 “速可净 “上市受广泛理讲解明 “李施德林 “出缺点 . ③漱口水属家庭成员使用品， 市场大 . ④生活水平提升， 中、上阶层增加，显示其未来市场成长 . (二)影响产品的不行控要素进
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行剖析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如花费者收入水平、花费构造的变化、消操心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如： 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思虑技术发展趋向方向的影响 . 三、 SWOT 剖析 . 营销方案，是对市场机遇的掌握和策略的运用， 所以剖析市场机遇， 就成了营销策划的要点 .不过找准了市场机遇， 策划就成功了一半 . (一 )优势 (二)
劣势 一般营销中存在的详细问题 / 劣势，表现为多方面：
公司著名度不高，形象不好影响产品销售 . 产质量量可是关，功能不全，被花费者冷淡 . 产品包装太差，提不起花费者的购置兴趣 . 产品价钱定位不妥 . 销售渠道不畅，或渠道选用有误，使
销售受阻 . 促销方式不务，花费者不认识公司产品 . 服务质量太差，令花费者不满 . 售后保证缺少，花费者购后顾忌多等都可以是营销中存在的问题 . 从问题中找劣势予以战胜，从优势中找机遇，挖掘其市场潜力 .剖析各目标市场或花费群特点进行市场细分，对不一样的花费需求尽量予以知足， 抓住主要花费群作为营销要点，找出与竞争敌手差距， 掌握利用好市场机遇 . (三)机遇 (四 ) 威迫 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标， 即营销策划方案履行时期， 经济效益目标抵达：总销售量为 ___万件，估计毛利 ___万元，市场据有率实现 __. 五、营销战略 (详细行销方案 ) (一 )营销主旨 一般公司可以着重这样几方面：
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