文档介绍：(一)  
我佩服温文有礼,以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。《一个广告人的自白》

    如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成侏儒公司;如果你每次都雇用比你能干的人,日后我们必定成为一家巨人公司。《观点》

当你发掘到一个比你还杰出的人才,立即雇用他。必要时,付给他比自己还高的薪水。《管理的原则》

我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精;这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。《一个广告人的自白》
    最重要的决策是如何替你的产品定位。《如何创造具有销售力的广告》

有很多成功的广告是在“定位”前创造的。现时有许多活动是以最理想的品牌定位为前题,但却完全不见彰效——因为它们索然无味,或是架构很差,或者是有用字谴词不适当。即使有合适的品牌定位,如果没有人去读去看你的平面或电视广告,一切也是无效。《创意会议报告》
所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号,即品牌形象。《如何创造具有销售力的广告》
    大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限;他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性,是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性,而成为平淡无味的无性商品。自古至今,太监无法当皇帝,正是同样的道理。《一个广告人的自白》
广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。在这样的情况下,坚持一致的形式实在需要很大的勇气,而迎
合改变却是容易的。然而,美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象,并经年累月地忠于此形象的广告商。《一个广告人的自白》
当你针对未受教育的人做广告,别用艰涩难懂的字眼。我有一次用了“废弛”在广告标题中,发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。在另一个标题中,我用了“不可名状”,才发现连我自己也搞不清我想讲什么。《一个广告人的自白》
有一次我坐在第一大道的巴士上层,听到一位主妇和另外一位主妇说道:“我亲爱的茉莉啊,要不是他们放十级的Garamond字形在这个广告上,我早就买了这个新的香皂。”千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告的内容,而不是它的结构形式。《一个广告人的自白》
    许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。他们认为一个成功的广告需要*“均衡”、“动感”和“设计”来达成,但是他们可以证明吗?我的研究却指出,这些无形的艺术美学并不会增加销售。对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师,我实在无法隐藏敌意。《一个广告人的自白》
“把商标放大一倍”是可行之道,因为大多数的广告都缺少品牌识别。“展现客户的面貌”也许是更佳的计策,因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。有些客户本身就是代表其产品的象征。《一个广告人的自白》
    许多在杂志或报纸中的广告标题都因为太大而不易辨读。无论是登在哪里,若你没有看过它贴在该杂志或报纸上的效果,绝对不要放行。如果你把这个设计稿钉在公布栏上,并在十五尺远处来评鉴它,你的作品将会是海报。《创意会议报告》

有人发现一篇“编辑式”的广告比“广告化”的广告吸引更多读者注意、观看及阅读。所以,应该学习和仿效杂志的图文编排手法;并设法避免使用一般广告版面设计。《创意会议报告》
在广告版面的底部,