文档介绍：五种网络营销案例
搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种:SEO 与 PPC SEO 即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构) 、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好, 以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。
案例:
2000 年 11 月,一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广,于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后,该机构建议先从 50 个关键词开始,针对 15 家主要全球性英文搜索引擎及目录索引(Yahoo、Google、AltaVi sta、Aol Search、MSN、Hotbot、scape、Iwon 等)进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后,取得至少 25 个搜索引擎链接,然而结果却大大超出了预期。2001 年 1 月中旬,酒店连锁的网站在各大引擎上获得了 60 个排名,且在当月月底排名更增加到了 70 个以上。到 2001 年 6 月为止,在该酒店连锁的网站总访问量中,由搜索引擎引导的流量占到了 7-10%,而当期客房出租率与 2001 年 1 月相比激增了 157%,其中源自网上的订房率比 2 001 年 1 月增加了 137%。从 2001 年 3 月到 9 月期间,该网站累计点击率已达 200 万次左右,同期累计页面浏览量也超过了 50 万。
二、病毒式营销:
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例: 吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭 2-3 层,不可能搭到 15 层。
案例:
BAIDU
百度在宣传其形象时,其“百度,更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件,以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来,传播人群超过 2000 万人次,确乎是一次病毒营销的奇迹。作为“百度,更懂中文”品牌活动的一部分,三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建,诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。案例:
本田-雅阁:绝世佳作
本田将其广告广告短片通过电子邮件的的方式进行传递。电子邮件里面是一段神奇得让人拍案叫绝的网络短片,在这段两分钟一气呵成的镜头中,本田雅阁的一百多个零件以“推多米诺骨牌”的方式陆续出现,包括声控感应和自动洒水装置等新功能的零件一一推倒后新雅阁的整车画面滑入视野。这部由英国本田委托 Cog 广告公司在巴黎经过四天四夜 605 次拍摄、不借助任何电脑技术辅助制作完成的网络短片在两周内被全球网友疯狂传看。转寄这封