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文档介绍：东莞市尊龙贸易有限公司
葡萄酒东莞区域市场推广计划

一、东莞市场细分
组织纪律、产品知识、销售(促销)技巧、精神激励。
培训可利用的材料主要以公司现有的资料和方案为主。
因此新品入市培训中，应要求代理商和终端零售店的导购必须掌握以下知识：
1 熟知产品品种、品名、规格。
2 葡萄酒基本知识。
3 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
4 常见疑难问题解答。
5 销售技巧
2. 终端建设:
A \硬终端建设:
硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有利于营造全方位的立体的视觉、触觉、
听觉广告环境，形成浓郁的销售、购买氛围。在具体操作过程中，应根据售点的实
际情况因地制宜，整合相关资源，从公司提供的物料中选择数种进行组合布置，力
求达到最佳效果。终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端竞争优势，
提升产品及售点形象， .因此新品入市初期，终端建设的策略为：

产品陈列以清晰,醒目,清爽为主

a. 顾客出入的集中处。
b. 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第 1—第 3 列货架（或柜组）。
c. 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。

a..应上齐所有品类、品种或年份，进行错落陈列，便于形成规模、气势，充分产
品种类的丰富性与品牌实力，并促进系列产品成套销售。
b. 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可
能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会。
c. 每一单品确保有 2—3 个陈列面。
d. 季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架高度的 —
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米高度）。
e. 注意产品的规格及色彩搭配与对应。（可参照公司相关陈列标准。）
f. 所有产品（有中文酒标）的小价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一
规格的瓶体粘贴高度必须一致。
、挂画\吊旗、 POP 宣传品，加强陈列生动化效
果。