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银行支行营销工作总结
银行支行营销工作总结【一】
xx市分行营业部在市分行党委的正确指导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深化贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长新的效益增长点，一方面，随着利率市场化程度的加深，贷款市场的同业竞争将进一步加剧;另一方面，随着我行电子化程度的进步和金融产品的日趋多元化，也为拓展中间业务供给了空间和可能。
1、遵循以人为本理念，健全鼓励机制。为调发动工的营销乐观性，制定了“伴你成长，春天行动〞方案，规定了详细的嘉奖标准，做到有章可循，充分调动了员工的营销热忱。同时根据营业部实际状况，一方面，把一局部中间业务指标进展分降落实，另一方面，制定了相应的奖惩方法，做到责任到位、人员到位、奖惩到位，要求全体员工按何行长报告精神景匹夫之责〞。
2、指导身先士卒，带头营销。指导亲自带头攻坚，依托自身的社会关系，从一些人际关系较好，经济实力较强的优良客户入手，充分发挥这些客户的舆-论中心作用，效果较为明显，营销了一批优质客户。同时，也起到了肯定的带头作用。广阔中层干部和职工纷纷发挥自身资源优势，乐观开展银行卡、基金、保险等中间业务的营销活动，使得营业部的中间业务获得了较好的进展态势。
3、加大培训力度，进步营销力量。每有新产品推出，便邀请保险公司营销人员为我行业务人员讲解产品的特点、功能、营销技巧。进步了我行员工的保险营销程度。
4、注意潜在客户营销和产品售后效劳。对于一些存款大户和具有潜在产品需求的客户，主动出击，针对客户特点，推出合适的保险产品，增加其购置欲望，理论证明，效果较好。同时我行还非常重视产品的售后效劳工作，常常回访客户，
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理解客户的满足度，也为进一步的产品销售奠定了基矗。
银行支行营销工作总结【二】
xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作〞，而且，出乎意料差点落选。竞争让我一开头就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，肯定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行指导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至如今，我完成新增存款任务====万元，完成方案的 ===.=%，办理承兑汇票贴现=笔，金额===万元，完成中间业务收入=万元，完成个人揽储==万元，同时也较好的完成了基金销售、信誉卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，帮助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤〞，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中可以做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕获到了信息，准时反应并跟踪，最终使近====万元资金年初到帐，实