文档介绍：广告策划书格式
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广告筹划小组名单
名目
前言
(一)市场分析
1. 营销环境分析
2. 消费者分析
3. 产品分析
4. 企业营将来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
• 市场有无季节性?
• 有无临时性?
• 有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)时机与威逼
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚
• 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成：
• 现有消费者的总量
• 现有消费者的年龄
• 现有消费者的职业
• 现有消费者的收入
• 现有消费者的受训练程度
• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为：
• 购置的动机
• 购置的时间
• 购置的频率
• 购置的数量
• 购置的地点
(3)现有消费者的态度：
• 对产品的宠爱程度
• 对本品牌的偏好程度
• 对本品牌的认知程度
• 对本品牌的指名购置程度
• 使用后的满意程度
• 未满意的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性：
• 总量
• 年龄
• 职业
• 收入
• 受训练程度
(2)潜在消费者现在购置行为：
• 现在购置哪些品牌的产品?
• 对这些产品的态度如何?
• 有无新的购置打算?
• 有无可能转变打算购置的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
• 潜在消费者对本品牌的态度如何?
• 潜在消费者需求的满意程度如何?
4、消费者分析的总结。
• 时机与威逼
• 优势与劣势
• 重要问题
(2)潜在消费者：
• 时机与威逼
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)目标消费者：
• 目标消费群体的特性
• 目标消费群体的共同需求
• 如何满意他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能：
• 产品的性能有哪些?
• 产品最突出的性能是什么?
• 产品最适合消费者需求的性能是什么?
• 产品的哪些性能还不能满意消费者的需求?
(2)产品的质量：
• 产品是否属于高质量的产品?
• 消费者对产品质量的满意程度如何?
• 产品的质量能连续保持吗?
• 产品的质量有无连续提高的可能?
(3)产品的价格：
• 产品价格在同类产品中居于什么档次?
• 产品的价格与产品质量的协作程度如何?
• 消费者对产品价格的熟悉如何?
(4)产品的材质：
• 产品的主要原料是什么?
• 产品在材质上有无特殊之处?
• 消费者对产品材质的熟悉如何?
5)生产工艺：
• 产品通过什么样的工艺生产?
• 在生产工艺上有无特殊之处?
• 消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装：
• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
• 产品