文档介绍：公司2011上半年工作总结 暨下半年工作重点
时间:2011年7月16日
回顾:2010年总结:行业前景美好,发展迅猛,我们很有机会!
2011年结论
无论是安防、光电,还是税控都是发展迅速的行业,市场规模急剧扩大,年增长率、毛利率等在各行业中处于前列,值得公司大举进军;
安防、光电、税控等行业都有很强的资源性经营的一面,在集团内统一由电子系统公司经营便于资源整合,效率最大化;
特别是安防行业,市场也需要长虹这样的企业来引领市场。
目录
我们怎么做
二
下半年重点工作
三
回顾公司目标
一
回顾:2010年总结:我们有机会,我们有优势,我们差距很大!
行业
公司优势
公司不足
安防
完整的产品线(从前端到后端)
显示产品竞争力弱,未起到带头作用
部分产品有领先优势
成熟的市场营销团队
光电
产品质量趋于稳定
缺乏对市场的了解,闭门造车
海外市场发展良好
没有健全的销售队伍
成本与市场脱节严重
整体
一定的品牌影响力
品牌在专业市场认可度不高
完善的售后服务体系
研发、生产投入严重不足
集团的整体资源
质量体系缺失
集团“智能家电”产业方向带动
售后服务能力还需加强
集团技术平台、销售体系融合
集团供应链的支撑
回顾:公司愿景、使命、规划和目标
公司愿景:争行业领跑地位,做长虹明星企业。
公司使命:提供最具竞争力的产品和服务,让世界更安全,社会更和谐,生活更美好。
公司规划
结合集团显示技术的优势,抓住新兴数字技术的发展,成为一流的制造商;
通过对行业需求的深入分析,集合三网融合、物联网的发展,成为行业解决方案提供商和系统集成服务商;
通过投资方式介入租赁项目和对已使用工程提供运维服务,成为运营服务商;
最终成为集产品制造商、方案提供商、系统集成商和运营服务商于一体的行业综合服务商;公司主营业务突出,能带动相关配套产业的共同发展,形成一定的产业规模。
公司目标
结合整合后公司优势资源,建立适合产业发展的经营模式,抓住行业高速发展的机遇,实现三年成为行业前三名,五年内完成上市的公司目标。
回顾:规划(一) 3-5年发展路线图
安防显示产品全国前三名成熟2-3个行业解决方案光电完成基础建设构建核心价值客户网络完成销售队伍的建设
2011基础年
收入2亿利润200万
2012发展年
2013规模年
收入8亿利润2500万
安防进入国内前十名安防显示类全国第一
在优势行业树立龙头地位
光电产值过亿
增强行业发展方向的预研行业标准的主要参与者新业务模式的成熟应用
建立适应市场的激励机制加大研发和生产的投入加快行业资源整合与集团和SBU资源的发酵探索新业务模式的发展
建立长效激励机制产品研发向行业纵向延伸参与行业标准的制定新业务模式稳步发展
2014-15产业年
收入12-18亿利润5000万-1亿
安防进入国内前三名光电进入前十名规模基本形成
新业务模式成为主导方向公司通过并购和资本运作完成上市介入产业链的上游(标准、产品方案、专用芯片)
安防成为行业领导地位光电进入行业前三名连接行业上下游形成产业
回顾:规划(四)未来3-5年的年度目标分析
第一年(2011年)为基础年
目标完成以销售业务的正常增量为主,行业客户销售为辅,探索尝试投资运营项目;
第二年(2012年)为发展年
目标完成靠正常销售业务,行业客户销售增幅较大,投资运营项目预计会占总量的10-20%;
第三年(2013年)为规模年
目标完成由正常销售业务和行业客户销售共同完成,投资运营服务项目成为新方向,公司由单一制造商转化为制造和运营双重身份;
第四、五年(2014年-2015年)为产业年
公司在已具备初步规模的基础上,会向行业纵向发展打通产业链;公司运营服务模式的成熟应用,会通过并购完成产业布局,进而通过资本运作完成上市,形成产业。
回顾:规划()2011年目标细化
总目标:战胜自己! 因为无论在安防还是光电我们都是微不足道的参与者!
经营目标:
基础建设:
人员:完善队伍的建设,产品开发体系完善;建立50余人的研发团队,100余人的销售队伍;
渠道:以8个推广服务中心为基础,逐步建立25个左右的以省为单位的销售机构精耕细作;
产品:完善显示产品系列,推出高清监视器;IPC产品系列化,行业化;宽动态道路专用摄像
机投产,高清一体机芯投产;楼宇对讲产品投产;完善光电产品的系列化;
行业:安防完成两种行业解决方案;光电在传媒行业有突破;
制度:建立有竞争和激励的薪酬机制;建立严格的考核体系。
产品线
2011年完成目标(万元)
2011年红线目标(万元)
安防
20000