文档介绍：恳谈会：当70后遭遇80后
冯总,a民营企业的营销老总,这位典型的70后,告诉自己的助理,,虽然已经做好了充分的准备，暂时取消了。原因是当整个团队的情恳谈会：当70后遭遇80后
冯总,a民营企业的营销老总,这位典型的70后,告诉自己的助理,,虽然已经做好了充分的准备，暂时取消了。原因是当整个团队的情绪处于波动状态，没有充分沟通前提下,目标宣誓真得就成了走过场的形式主义。
下午冯总与卫浴事业部的营销老总刘总聊天,刘总见了冯总就慨叹：这帮80后的小孩不好带啊，承压能力弱，特别容易放弃，得经常表扬和哄着啊。冯总点了点头,他最近这种感受也特别明显.
让冯总记忆深刻的是,一次全体业务返回公司述职，冯总晚上安排了与老板的聚餐,因为场地的原因，冯总怕坐不开，，原因很简单，认为公司对他们不认可，不尊重他们，所以就要冲动地辞职，去另谋高就.
今天是个恳谈会啊，大家要各抒己见,畅所欲言啊。会议一开始,冯总就开腔了.
我觉得今年给我的招商任务太高了，没有办法完成啊。业务员小a说.
今天我们不是来讨论目标的，目标是一定要达成的，没有商量的余地，如果大家要和我就目标问题讨价还价的话,这个会议就可以到此结束了。我希望大家讨论的是如何达成目标，为达成目标需要什么样的资源和帮助。冯总一脸严肃的说。
领导对我们的关心太少了，我们整天在外边，虽然每天都给公司有日清，但领导主动给我们打，嘘寒问暖太少了。业务小w直言不讳。
这点，你能提出来非常好，我也意识到这个问题，对大家的关注还是不够，我要做自我检讨，我平时的管理幅度太大，事情太多，主动与大家沟通少了，这个我要自我检讨。冯总深知,现在的80后不像他们70后,70后相对来讲，对目标执着，自我驱动能力强，不需要太多的激励。80后需要更多平等的沟通，日常的关心，否则命令式的管理他们从心底并不认可,甚至会有很大的反感。
还有今年收入的问题,今年提成方法改变了，我们对收入没底啊。业务小d讲.
其实，也没有根本的改变，以前是挂销量，大家为了完成任务，只管销量，不关心成本费用，为了销量的达成，还向公司多要资源和费用。今年是挂利润，目的是让大家不但完成销量，还要关注成本。今年只要超额完成销量，利润增长的幅度就会较大,每个人的提成就会有大幅的增长，，如果没有很好地处理好销售人员的激励机制和利益分配机制,一切管理都是徒劳