文档介绍：汽车美容营销策划方案
汽车美容车营销策划方案 策划背景 :** 汽车美容公司规模中
等,从事汽车行业多年 ,关于汽车美容保养有着较为完美的工艺 ,顾
客也有着一批忠实顾客。但就是今年出处于汽车数目的一类、 二
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类维修站大体有 7 万家。而这 7 万家资质较高的维修站 ,存在
的问题仍旧特别多 ,其结果就是维修速度慢、 成效差、价钱高。实
际上 ,汽车的售后维修市场 ,花费者能够选择的余地特别小。维修
家产尚且这样 ,与汽车配套的其她家产状况自然更为糟糕。
这种状况 ,成都汽车业界人士以为 ,国内的汽车后市场还
就是一块尚待开发的 “处女地 ”。她们剖析称 ,从销售额瞧 ,外国
成熟汽车市场中配件占 39%,制造商占 21%,零售占 7%,服务占
33%。而国内汽车市场中配件占 37%,制造商占 43%,零售占 8%,服
务占 12%,数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏
大,而服务所占比重则显然偏小。
据美国《新闻周刊》与英国《经济学家》刊载文章对世界排
名前 10 位的汽车公司近 10 年的利润状况剖析 ,在一个完整成熟的国际化的汽车市场 ,汽车的销售利润约占整个汽车业利润的
20％ ,零零件供给利润约占 20％ ,有 60％的利润就是在其服务领
域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈余模式参照 ,目前国内汽
车市场销售额中各部分的比率显得不合理 :在外国成熟的汽车市
场销售额中 ,配件占 39%,制造商占 21%,零售占 7%,服务占 33%。
在国内汽车市场销售额中 ,配件占 37%,制造商占 43%,零售占 8%,
服务占 12%。以上数据充足显示 :目前国内汽车销售额中制造商
的比重依旧偏大 ,而服务的比重过小 ,除金融、租借等汽车服务有
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待增强外 ,汽车售后服务还有近 10%的上涨空间。
2、花费者剖析 : 国内一项检查表示 ,85％的购车者对车有装
饰改造需求 :中低档一般型车购置者 ,愿意掏钱让车拥有个性 ;中高
档个人车拥有者对汽车美容更讲究。
一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理 ,绝大多
数个人车都会进行二次装饰 ,花
3000—5000 元就是平时事 ,花一万元以上的也不在少量。 来
自重庆市车管所的资料表示 ,目前重庆个人车已超出 15 万辆 ,以
每辆车装饰费 4000 元算 ,假如每辆车装饰一次 ,花费就达 6 亿之巨。 “跟着购置力的增强 ,个人车将更多进入一般人家 ,汽车美容
这块蛋糕必定会越做越大。车后市场就是中国的旭日家产 ,40%的
增添速度令人目瞪口呆！
截止 20XX 年 年末 ,不含农用车 ,我公民用汽车保有量大概
在 7400 万辆 ,低于日本的 7500 万辆 ,相当于美国 2、 85 亿辆的四分之一。 汽车正在日趋发展成为一种大众花费品。 与此同时 ,
人们对自己的爱车也更加珍爱起来。市场检查资料显示 :目前 60％
以上的个人汽车车主有给汽车做外面美容保养的****惯。 中国的汽
车后市场刚才起步几年 ,但已经显示出旭日行业的苗头。而往常
来说 ,在汽车制造业内每投资１元钱 ,后来续服务市场就能产生６ .
２５元的利润 ,巨大商机已经明亮！
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跟着国内汽车花费市场的连续升温 ,特别就是个人车的增加 , 使得很多与汽车有关的行业也在不停浮现。 新兴的汽车美容装饰已经成为高潮中的一大亮点 ,成为汽车售后服务市场的一大投资商机。汽车美容市场远景不行限量。
中国已成为世界第三汽车大国 ,并渐渐进入汽车社会 ,与汽车花费配套的汽车后市场业已成为一个宏大的、连续高速发展的“黄金 ”市场。国内汽车花费市场的连续升温 ,中国轿车私有化程度的不停提高 ,为汽车花费后市场供给了无量的商机 ,也为中国汽车
用品及服务家产供给了巨大的发展契机。
近两年来 ,继汽车精选与装饰、汽车音响市场的繁华 ,汽车导航、车载电子、 汽车安全、 汽车改装也获取了空前的发展 ,极大地丰富了汽车用品市场。 同时 ,环绕着汽车花费有关的连锁服务、 汽车维修与保养服务、汽车金融服务、售后服务、经销服务等汽车
服务行业