文档介绍：房地产的营销方案
一、龙马潭区宏观经济
【根本状况】 ，，。，%，其中：第一产业增加值3进展较为缓慢，始终阻碍房地产市场的进展;回笼湾街区因其独特的地理位置优势，多年来形成了川南最大的商贸集散地，城市交通四通八达，流淌人口数量大。由于该区域商贾众多，始终以来都为商家所必争之地，商业气氛非常深厚，在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的安康进展，目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征：
※ 规模普遍较小; ※ 新开发建立工程较多且密集; ※ 工程开发质素普遍较低; ※ 该区将来开发总体规划较为乐观进展空间大。
二 工程定位
(一)工程优势分析
1、龙马潭区宏观经济良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大增加了居民的实际购置力
2、龙马潭区人口基数大，流淌人口量大，具备优良的人口基数保证;
3、本案不直接临街，但进出又比拟便利，利于居家;
4、户型面积搭协作理;
(二)工程定位
在对本案周边工程进展大量调查以及针对目前工程的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后，我认为本案在定位上应当区分于目前位于回笼湾街区的全部工程，并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的全部工程，借此形成工程卖点，与同区域竞争工程产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。
主题命名：凤林山庄
1)消费群体定位
建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、江阳区旧城居民区。
3)诉求范围定位
回龙湾街区、商贸区;小市旧城居民街区;城北新区和龙马新城局部街区;北城旧城居民街区;南城旧城居民街区。
三、工程各阶段销售策略及促销策略
制定此销售策略以及协作销售策略所实行的相应宣传推广策略，是为了让本案的销售到达抱负的效果，让本案在销售的过程中能更好地、更简单地实施销售掌握，并且针对每一个销售阶段都能够有打算、有原则、有目的的行动，而不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中盼望销售一线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案，同时盼望开发商、建筑商能够在工程工程、工程施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的供应上赐予最多、最大的协作与工作支持。
(一)工程总销售方针与目标
1、工程销售方针
1) 在本案的全程销售中，销售部门应当乐观主动地探讨和讨论，并擅长准时总结工程在任何销售阶段中的优势和劣势，分析问题并归纳上报可行性建议;
2) 在各类问题的处理中应当保持乐观主动的工作态度和乐观的心态，擅长查找问题、分析问题、解决问题;遇到任何销售困难时应当准时上报主管部门或与开发商、建筑商进展有效沟通，共同寻求解决方案;
3) 在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公司形象，仔细贯彻执行公司治理制度和工程部销售治理的相关纪律制度，坚决听从上级领导安排，履行个人听从集体的宗旨，努力建立明星团队和销售明星，争创明星团队和销售明星“双金”荣誉。
2、工程销售目标制定
工程销售目标主要受到：工程工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销售力四大因素左右。目前，本案到现在为止并不能供应银行按揭的精确依据;工程工期也只能是估计在20__年3月份左右主体封顶，园林景观建筑更迟之一步;另外在广告宣传力度上能不能充分根据即定方案完全执行和仔细对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在8个月的销售周期内制定了两种目标：1)保守销售目标;2)最正确销售目标。
保守销售目标：完成总销售量的60%左右;销售周期8—9个月。
最正确销售目