文档介绍：房地产销售年终总结
岁末年终，回首过去的20xx年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售力量上面，其实更多的是我的
第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。
选择进入房地产也是出于我对销售的喜爱和对房产的兴趣。由于我知道任何人做什么事都要建立在宠爱和兴趣的前提下，只有你感兴趣你才会憧憬，只有你喜爱你才会努力。记得在应聘时领导对我说了这么句话：你对销售喜爱很好，对房产感兴趣更好，但请别忘了，你可以学****但这不是慈善机构。刚刚踏进去的我听到句话感觉有点刺耳，我知道自己对房地产方面的专业学问不是很精通，而且对于新事物，新环境也比拟生疏，刚开头接触客户时连工程说辞都很难脱口而出。
一段时间下来，我明白领导的意思了，是的，光在学****是没有用的，更多的还是实践，但实践不等于试验，由于对于公司来说每一个客户都是上帝，假如你把客户当成试验品，那你得需要多少个试验品来让你成为一名合格的销售员工呢？
进入工作状态后，我始终努力学****让自己更快的把房产销售涉及到的专业学问和专业技能融入到自己的脑海里，仔细的接待每一个客户，把握每一时机，经过一段时间的磨练和累计的阅历，渐渐了解了房产的市场和公司的制度。还知道在给客户介绍时的一言一行都必需考虑公司的实际状况和公司的利益，必需把握好分寸，理解公司的销售政策，理解什么是公司的核心利益。
刚进公司时正好是金融风暴，但房地产的起伏动乱对于博望来说没有多大的影响。我们兴博大道的房价今年始终处于高升状态。在前几个月里公司的广告宣传不到位，导致许多的博望人都不知道本公司在开发、销售。在下半年公司意识到宣传，加强了广告宣传的力度，很大的影响了销售的业绩。中心区在今年连涨了两次价格，现已只剩2号楼大面积和朝北的几间。让我们更为快乐的是府前区从价格出来到现在两个月不到，2号楼和3号楼门面已售95%，工程进度也很快。
我今年共销售门面23套，住宅8套，销售金额930多万元{不包括未知价格}。这个业绩离我和领导的要求还有一段的距离，我要更加的努力，加强自己的销售技巧水平，把公司的利益放在第一位。