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可口可乐营销策划方案
篇一:可口可乐营销策划书
可口可乐校园营销策划方案(大纲)
前言
目录
一、可口可乐公司简介
(一) 企业使命
(二)企业愿景
(三)可口拥有160种饮料品牌,包括汽水、 运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果 汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%
的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料。
正文
产品定位
具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活 空间的生活主张,同时热量值很低,顺应了消费者需求低热 量饮食的选择。
对热爱运动、充满***,张扬自我的年轻人来说, 能在给自身冰爽的同时,给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析
市场分析:饮料市场的品种很多,尤其是碳酸饮料 这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力,在国际
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市场上占有极其重要的地位
竞争分析:全球市场饮料的竞争非常激烈,有各式 各样的饮料,比如百事可乐,同时还有一些绿茶类、乳制品、 纯净水等饮料,比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、 橙汁;还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻,虽然自身在这 一领域有自己的品牌,但想长期稳固并不断发展,还是有一 定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质 的茶叶、独特的包装,打造由自己的领域是必然的。
产品分析:以消费者的角度来看。产品口味和所表 达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的 时代,年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可口可乐在所 有广告中都体现了这一理念,使得吸引着一批又一批年轻人。
消费者分析
(1)主目标消费群 15 —30岁的青年人
(2)次目标消费群 其他年龄段的人
(3)目标消费群特征分析 目标群不是现实社会的开
学就业压力使得他们生活焦虑、急躁,就是工作压力太大。 如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。
3. SWO价析
(S)优势:1 .身为全球最大的软性饮料业巨人,拥有 大厂优势及强大的全球竞争力,依靠强势行销能力及企业广 告,使其品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
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.其核心产品的神秘配方极度保密, 使其产品流行100 年后而不衰。
.拥有四种营销利器,广告、赞助、促销活动,以及 合作店牌。且销售渠道相当完整,并拥有快餐业的强大销售 渠道。
.作业流程标准化,通过一系列的标准化生产节约生 产成本,提高生产效率。
.可口可乐公司具创新及高度研发能力,最具代表性 为健怡可口可乐的推由,一上市即造成风潮。6 .市占率高, 产品更为市场之领导品牌。在同类产品中占据领先地位。
.其产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色, 另其经久不衰
.产品生命周期为再循环型态,历久弥坚。
9,专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业, 使它们可以把主业做得精益求精。
(W劣势:1,非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍 不低。
.消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料之饮用。
.饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手百事可乐威 胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩由现停滞不前之 情形,而百事可乐却是持续在成长当中 O
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.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国 经济造成冲击。
.在爆发一连串企业会计丑闻彳矍,投资者渐失信心, 要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
.中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数 量有限制
(O)机会:1人民生活水平进一步提高,市场容量稳步 增长
2新一代中国青少年受美国文化的熏陶,前境美好
3除可口可乐外,其他国外品牌未进入国内市场
4中国国内企业只有少数几个具有竞争实力。
5中国加入 WTO,各项法制日益健全,市场环境日益 良好
6,凭百年品牌和自身实力,和给人以极大的心灵享受为 特点的可口可乐,可以再牢牢抓住本身老顾客的同时,培养 由很多新的忠实消费者。
(T)威胁:饮料市场竞争激烈,很难把握消费者的需 求动向。
.目标战略
短期目标:通过宣传和促销活动有效地赢得武汉 地区目标消费群的关注,促成销售。提高品牌知名度和偏好 度。
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中期目标:力争一定时间内在武汉地区和周边地 区的占有率达到20