文档介绍：招商工作计划书
名目
前言
第一局部 商业定位
第一章 工程总体定位
一、 前期沟通总结
二、 工程总体定位
三、 工程的功能定位
其次章 商业业场的主要差异表现在：
l 集中主题规划，导购便利（汲取零售商业的优点）；
l 增加了展现的设计，为交易供应了一个动态的展现平台（有利于展现商品的风采，便于看样定货）；
l 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展现为品牌企业供应一个推广新品和展现企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本工程，表达本工程的中档商品交易中心的定位）；
l 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）
l 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需到达展现功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；
l 可配计算机，进展客户治理，仓储治理（mis系统）-预留管线。
（2）会展会议、推介培训效劳功能区
该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；
l 同学院、行业协会等共同成立具有肯定权威的专家参谋组委会，为会展会议、推出和培训奠定根底；
l 有打算、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；
l 组织国内和区域的各种专题沟通会议和论坛；
l 有目的、有打算地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素养，进展其技能，开发其潜力，变得更有才能；
（3）零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是根据商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应当是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种cc 的批零兼售的仓储式超市功能。
或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。
同时，引入肯定比例面积的超市，专营店，可以会聚消费人流，增加本工程的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加工程的胜利率。
（4）休闲消遣功能
本案的经营者既是一个浩大的经营群体，也是一个浩大的消费群体，肯定对休闲消遣功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要肯定的休闲消遣设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟完毕，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲消遣设施和场所，在本案内建立肯定的休闲消遣设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲消遣产业的需求。
该区域为配套效劳区，以满意本工程经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲消遣的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的工程，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲工程；各种主题的餐厅、茶室；设置商务消遣、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
（5）仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发mall，仓储物流功能是重要组成局部。不仅为本案的经营商家效劳，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式供应小包装，并集中配送；
l 仓储可以采纳租赁自用和托付治理仓储效劳区两种方式；
l 对于加工处理必需设计标准化的包装模式；
l 整个仓储物流效劳可以托付第三方物流公司进展经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；
l 主要的功能有仓