文档介绍：2016重庆汽车消费节
璧山分会场
重庆聚福汽车销售服务有限责任公司
时间:2016年11月12日
简报人:骆阳
活动时间:11月17日-11月20日
活动目录
活动概述
活动目的
活动流程
活动细节
活动概述
活动主题:2016重庆汽车消费节-璧山分会场
活动时间:2016年11月17日-11月20日
活动地点:长安聚福销售展厅
参与人群:意向客户
活动目的
借助2016重庆汽车消费节的噱头,吸引客户到店赏车!购车!
增加客户关注度和兴趣,提升店面知名度和美誉度
维护忠实客户,增加客户幸福感与归属感
缓解库存压力(主要是针对国四车辆),促进其他常规车型终端销量销量;
活动策略:
促销信息发布:通过微信服务号软文,员工朋友圈,LED屏,短信,电话,网络平台推送
活动促销政策:购置税减半即将结束,2016重庆汽车消费节到来之际,邀约客户到店,参加汽车消费节璧山分会场活动,推出悦来车展同步价,多款厂家直销特价车,购车抽奖等,以达到缓解库存压力,促进终端销售目的。
活动前期集客:V展厅集客邀约,车展开始前,每天上午到乡镇聚集地发放传单,下午扫街,工厂门口发送传单,展厅意向客户收集及邀约,
塑造口碑:维护和回馈老客户,形成口碑宣传为聚福塑造良好形象
进店九重大礼:
(一)关注聚福,车展有礼:活动期间,进店关注重庆聚福二维码,赠送精美礼品一份(美甲四件套);
(二)试驾有礼:活动期间凡参与试乘试驾客户,均可免费领取精美礼品一份(指环扣一个);
(三)老友介绍礼:老客户转介绍客户购车成功,赠送老客户常规保养一次(原厂机油、机滤、免费38项检查);
(四)金融礼:低首付、零利率,最高可享7000元金融贴息优惠;
(五)置换礼:专业二手车置换,最高可享10000元现金优惠;
进店九重大礼:
(六)现金礼:活动期间,车展价格同步享受;
(七)专享生日礼:活动期间,当天生日购车成功客户可获得长安汽车四件套一份(香水座、遮光垫、防滑垫、工时抵用券50元);
(八)惊喜连连:凡活动期间购车的客户,除店内现金优惠外,还可凭订购车合同参与抽奖,100%中奖;
(九)一口“金”日礼:20台厂家限量先手车型,一口到底,先下手为强,先定先得
长安聚福-聚集有福之人
车展有礼,惊喜连连:
凡活动期间在本店购车客户,除现金优惠外,还可凭订购车合同参与抽奖,100%中奖!
第一种方案:
一等奖美的电饭煲 279元 1名
二等奖美的电磁炉 199元 2名
三等奖小熊加湿器 69元 3名
纪念奖电热水壶 10名
第二种方案:
礼品池:原厂太阳膜、品牌行车记录仪、200元加油卡、应急启动电源、香水座、遮光垫、工时券等
一口“金”日价:
KPI指标
任务考核:
:12组/人
:4组/人
:2组/人
考核指标:
,以DMS数据为依据,缺1组10元;
,按照活动期间客户到店签到数据为准,缺一组50元;
,以活动当日财务收到定金数据为依据,缺一个200元;
,多一个订单奖励100元/台