文档介绍：Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
推销过程总结报告实****调研报告工作总结报告
推销过程总结报告
●第五小组
推销过程（包括阶段性进程控制表、推销 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
推销过程总结报告实****调研报告工作总结报告
推销过程总结报告
●第五小组
推销过程（包括阶段性进程控制表、推销实际情况）
推销内容：
临***安夜、圣诞节，学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安，所以，我们小组一次为本次推销的主题，向在校的大学生销售苹果。
并为苹果取了名字，叫做A5苹果。它的含义有以下几点：我们是第五小组，主要销售苹果，Apple 5--苹果5--纪念乔布斯，买不到苹果牌的同学可以买我们的A5苹果来满足自己的心愿；A5，谐音“爱我”，口号：“如果爱我，就为我买A5苹果”。
（1）采购过程：
①采购时间:2011年12月22日 星期三
②采购地点：七里沟（水沟），宣武市场（包装）
③采购人员：：张轩、狄亚玲、王文杰
：杨帆、郑汉芸、董艳凤、俞欢欢、陆晓杰、马彦力、杨帆六人
④集中地点：学九楼下
⑤采购成果：第一组采购了三箱苹果，20个橙子，第二组采购了180个包装纸，50个包装盒，180个拉花，10顶圣诞帽，8盒蜡烛。其中，圣诞帽和蜡烛是当做礼物送给那些购买水果数量多的顾客。
宣传过程：
（1）在人人网上发布销售信息：
例如：（A5）爱我就买我吧，圣诞节了，你收到ta的“爱我”苹果吗
（2）张贴海报：简单制作的A4的小宣传单，贴在宿舍楼下，贴上苹果的图案，吸引同学注意。
（三）包装过程：
（1）组织安排
①12月22日中午，大家集体包装，包装完了一箱苹果；
②12月23日晚上，由三位女生包装30个苹果和所有的橙子并由男生派送出。
③12月24日下午，女生包装，男生负责派送
（2）推销方式：
①学九展示，试卖（练练手）
②采用订货、送货上门
（四）推销过程：
①23日，大家就开始联系顾客了，通过打电话的方式预订，当晚就已经预订了一大半；
②23日下午，有两个班级向我们分别预订了30个苹果和35个橙子，并要求立刻送货，我们为他们分别赠送了圣诞帽和蜡烛；
③从23日到24日下午，详细根据订单送货，有六十个送出，零零总总又售出了一部分水果，这就不详细介绍了；
④24日晚上8时，剩余的水果都已售出。
（一）总结：
经过了这次推销实战，让我们第五组的每位成员都了解推销过程，并针对这些过程演练了一遍，更加深刻地理解推销过程并不是那么容易。我们组员团结一致，最终取得了胜利，让大家都明白了团队精神的重要性。对待顾客要有耐心恒心，面对困难不退缩。我们团队根据市场小型的市场分析，对大致市场进行粗略的分析，得出简单的结论，在这个搜集信息的过程中，我们思考怎样降低成本，并且保质保量，得到更多的货源。外卖使我们熟悉的方式，并得到很多宅男宅女的青睐，而我们利用这点为“懒”人，需要心意的（保密的人），不太方便的人，提供最好的途径。实践证明，我们