保险销售个人工作总结.docx

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保险销售个人工作总结
　保险销售个人工作总结 一个季度过去了，又一个季度又过去了，我在保险销售岗位上已整整奋斗了半年，上个季度的今天我也在书写着这样的工作总结（萌芽杯刚终块包干，举行了屡屡回访，请他们对我司工作提出观法和建议，这一举措势必会得到了企业的充分断定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分表达，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平日保持联系。他们有什么需求，可上门访问服务。
　 3、要求全体中层干部走出办公室，对全体中小企业务必亲自上门访问，对全体新保客户务必当面解释条款并承诺服务工程，与企业举行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要务必随叫随到，供给各方面服务。
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　保险销售个人工作总结
　 这一季度来，xx 保险 xx 公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺遂进展。下面结合我的概括分管工作，谈谈这一年来的劳绩与缺乏。
　 一、工作思想
　 积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，率领各部员工紧紧围绕"立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益'这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋强烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为 xx 保险公司的持续进展，做出了应有的付出。
　 全方面加强学。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我特别本资料权属资源网严禁复制剽窃提防保险理论的学习和管理才能的培养。留神用科学的方法指导自己的工作，模范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务才能和管理才能。
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　 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一向把培养展业人员的业务素质作为团队创办的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹划，加强领导班子和员工队伍创办。
　 二、业务管理
　 "没有法则不成方圆'。要想使一个公司稳步进展，务必制定模范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制
　度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出劳绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
　 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售筹划。制定筹划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室处境确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着"事事落实，事事督导'的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标筹划的顺遂完成。
　 2、作为分管业务的经理我特别提防各个展业部室的团队创办。一向提防部室经理和部室成员的思想和业务素质教导。