文档介绍：Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
新产品市场推广方案
新产品市场推广方案
编写人：
批准人：
Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
新产品市场推广方案
新产品市场推广方案
编写人：
批准人：
版本号：
20xx年 xx月xx日发布
目 录
前 言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
部 门
关联程度
宣贯对象
宣贯方式
掌握
熟悉
了解
经理
骨干
员工
OA公告
面谈交流
会议
体系文件管理部门
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产品质量部门
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开发部门
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产品管理部门
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生产技术部门
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测试部门
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生产各部门
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计划部门
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技术支持部门
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财务部门
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采购部门
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备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；
“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；
“了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
版本
状态
修订内容
实施日期
编制
审核
批准
目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。
产品说明
产品规格、型号与后缀说明
产品主要性能指标
产品主要功能
产品资质与进入市场准备工作情况
其它
产品市场分析
产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析
第一名竞争对手
对手市场份额与主要销售客户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
第二名竞争对手
对手市场份额与主要销售客户/区域
对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
新产品SWOT分析
SWOT分析矩阵
外部机会（O）
外部威胁（T）
内部优势（S）
S-O策略
S-T策略
内部弱势（W）
W-O策略
W-T策略
新产品推广策略
目标市场与市场份额目标
客户/ 市场
年均市场需求量
年均市场销售额
新产品市场销售目标（销售额 万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
客户/ 市场1
客户/ 市场2
客户/ 市场4
客户/ 市场5
客户/ 市场6
合计
产品亮点与客户价值
产品亮点
新产品为客户提供的独特价值
进入市场的方式
影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
销售渠道/销售方法/销售工具
产品定价的原则
新产品推广计划
新产品市场推广组织
推广总负责人：
产品经理：
推广活动组织负责人：