文档介绍:名创优品案例研究
截至(2016年1月28日),名创优品在全国的门店总量约达 1200家,其对外公 开的计划是要在2016年扩张到2000家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过2200家。与名创优品业态极为相似的无印良品,在 简约无华;褪去浮华, 性的回归,这种消费理念必然将越来越受到大众的喜爱和青睐。
二、全球采购:设计为本材料为实
设计是灵魂,能抓住消费者的目光;而材料为基础,能够牢牢锁定消费者,从新 顾客转变成老顾客,并成为忠实的老顾客 .MINISO名创优品牢牢抓住这两个重 点,将主要精力专注于设计和原材料的开发以及质量的监控上, 从而让消费者能
够对品牌产生情愫和爱好以及依恋。
为了实现品牌的未来消费理念,MINISO名创优品设立了全球首家“生活优品消 费”实验室(
SPLCL,从设计到采购,MINISO名创优品都想消费者所想,做消 费者所需,从简约设计出发,寻找最自然、最本质的产品原料 ,并与世界各地优
秀的生产厂商形成战略合作模式,输出设计原型、技术人员和品质监管 ,从源头
上把控产品成本,在根源上把关产品质量,使得每周都有全新优质产品上架 ,并
通过数据库和实地两方面的分析调研快速实现淘汰产品的下架操作 ,让所有产品
都符合消费者实际需求。
作为全球生活优品消费领域的开拓者和领导品牌, MINISO名创优品通过规模化
的全球采购,从世界各地选取合适的材料,力争为消费者提供更安全、更可靠、 更低价的生活用品。在 MINISO名创优品生产的产品中,超过 80%的产品源于日 本、韩国、新加坡、马来西亚等地;MINISO名创优品对生活优品时尚的潮流把脉 及设计一直是全球生活优品消费潮流的风向标。
三、系列生产:百货为先囊括生活
在品牌林立的世界里,由于单个产品品牌过度宣传以及渠道环节的过度消耗, 大
多数产品的价格都包含了过多的附加值,而 MINISO名创优品绕过单个品类产品 品牌的塑造和宣传,从而在保障了产品质量和便利实用的基础上 ,通过规模采购
和直销渠道,确保实现每个品类单品价格的最大优惠.
如今的MINISO名创优品以生活休闲百货为主,囊括创意家居、健康美容、潮流 饰品、办公用品、文体礼品、季节性产品等八大类,超过 10000种产品,涵盖生 活所需的方方面面;并根据每个店铺周围人流架构和消费需求,进行不同品类的 搭配和铺货,满足各个区域的消费需求。
MINISO名创优品奉行一种简约无华的设计风格,同时也奉行一种简单协调的生 活方式,每一款产品的研发,都从使用者的角度出发,注重产品的合理性和使用的 持久性;与此同时,也十分注重产品系列的开发,从而保证了所有产品都能自由 搭配、完美融合,让生活方方面面的搭配都能简单便利。
四、陈列美学:融合体验标准实施
在陈列方面,MINISO名创优品继续秉承简约的美学风格, 并融合仓储式的陈列原 则,将原本稀松的超市陈列改造成有条不紊的展览式陈列,既考虑到产品陈列的 美观度,又照顾到产品陈列的饱满度。与此同时,更为重要的是,MINISO名创优 品将产品体验的理念纳入陈列之中,要求按标准化实现终端店铺的陈列 ,构建产
品体验区,搭建产品体验平台,让消费者现场完全把握产品的实用性和装饰性, 买得放心,用得舒心。
MINISO名创优品有专业的陈列手册,并为每个店铺配置专业的陈列导师。导师 对于店铺的陈列理念既基于专业化和标准化的陈列手册, 也源于对店铺周围情况
的熟悉和分析。在铺货前,陈列导师会对店铺环境,包括商场周边环境、商圈内 零售销售额、店面到车站的距离、顾客人数、物业承租者数量、区域消费者年龄 层次及男女比例、商场的客流动向,以及周边是商区、居住区还是学区等细节进 行考察和分析,制定最优的铺货方案,实现最理想的陈列方式 .
五、连锁经营:规模渠道品牌效应
自2013年入华以来,短时间内,MINISO名创优品相继在广州、深圳、沈阳、威 海、东莞等各线城市落地开花,成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。 目前,MINISO名创优品在华的开店速度领衔其他同类入华品牌,在中国已经拥有 50多家直营连锁店铺,并以每月20〜30家门店开业的速度持续发展,俨然已成 规模之势。
据中国步行街业态研究人士对 MINISO名创优品的观察报告,“ 10元”和“进 口”是MINISO名创优品火爆的两个关键词,用便宜的价钱买到高质量的进口品 牌货,,MINISO名创优品的经营模式和对“优品生活”的主 张、 中,将服饰界崛起的“快时尚”理念融入生活百货领域,并通过连锁规模构筑起品
牌连锁