文档介绍：能力风暴教育机器人活动中心
教育培训企划部营销推广方案
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．
一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格
宣传方面：
发传单没有问题，关键是执行的问。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经历快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．
附加产品
附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材****题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材****题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的教师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言，优秀教师必须具备以下几点职业素质：
第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻乖僻〞的问题，教师要想答复就要不断地提高自己的理论水平；
第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
第三，要善于及学生交流，及学生互动，传统的那种教师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学〞时代过去了；
第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的教师总是能让课堂气氛“***澎湃〞，学生们听得如痴如醉。
新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学****状态，在枯燥的英语学****中注入幽默、笑话、知识、人生鼓励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低本钱
二:开发市场
三:陈力就列〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存及开展。
民办学校招生需要筹划。所谓招生筹划，是一种谋略活动，是筹划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被筹划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经历和知识，渴望为民办学校的招生效劳。古人云“凡事预那么立，不预那么废〞，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就一定能够到达预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进展思考，出谋划策的。
一、定位筹划
定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存及开展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、开展方向清晰，对于成功及开展起着重要的根底性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比方学校的开展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位及其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源