文档介绍：用图表表达思想销售模式
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
简介
提供了方便的图表绘制功能，在和中均可以使用该功能。展
数据来源: ***统计年鉴(1998年)
利润率
%
%
%
%
%
%
%
利润
销售额
年均增长率
%
%
RMB万元
不同刻度比例，放大小刻度折线
市场容量及增长
A
B
C
(015)
2%
4%
-1%
1%
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
面积堆积图
面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。
资料来源：
全国白酒销售分析
低档产品
中档产品
高档产品
低档产品
中档产品
高档产品
销售额（ ）
销售量（万吨）
1995－1999年销售额变化
1995－1999年销售量变化
近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
散点图
散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。
价格走势
98-1
98-2
98-3
98-4
98-5
98-6
98-7
98-8
98-9
98-10
98-11
98-12
99-1
99-2
99-3
99-4
99-5
99-6
价格（）
累计销量（台）
线性趋势线
在“图表”菜单的“添加趋势线”命令中添加趋势线
通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。价格下降了约35％，月销售量以平均5％增长。
电冰箱市场占有率/零售价格
占有率（％）
价格（元）
数据来源：内贸部信息中心
作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域内，并随着整体市场价格互动。
白酒市场状况
资料来源：内贸部商业信息中心
五粮液
茅台
剑南春
二锅头
古井贡
泸州老窖
酒鬼酒
汾酒
市场占有率
市场覆盖面
国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率
大量的中低档白酒占据了地方市场
著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈
1999年7月全国地区白酒市场
(%)
(%)
通过数据点相对位置的分析得到结论。－除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。
战略控制图
1
9
0
5
10
15
20
25
帐面价值( )（每股净资产*总股本）
市场价值/帐面价值( )
精明但小巧的公司
国家级赢家
处于风险中的公司
大而无差异的公司
市场上限
战略控制图
将散点图简化为四分图的形式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政策含义。
管理业务组合
现有投资及经营组合
低
低
高
市值
创造价值的能力
有潜力称为主要业务
增加市值
若不能改善则撤资
主要业务
继续投资及增长业务
放弃
结束或撤资
“价值银行”
应该出售以赚取市值
高
考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处?
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简介
柱形图
折线图
面积图
散点图
气泡图
其他
资料来源：
气泡图
气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。
中国市场竞争地位
市场份额
企业实力
客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
注：圆圈面积大小表示销售额大小
Q产品
P产品
client
client
B
D
C
损失的份额
赢得的市场份额
A
B
D
面积表示销售额大小
()
Sales
A
B
, .
Market Growth
Market Share
Star
Cash Cow
Dog
?
Low
High
Low
High
Business A
Business B
.
电冰箱品牌区