文档介绍：Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
新手爸妈俱乐部商业计划书修改意见
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期教育受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注，拥有广阔的市场前景。
随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子参加早教班进行科学早教。目前北京城区0~6岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学****的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内参加早教班的比例将有较大的提高。
摇篮网的问卷显示：儿童早教年支出1000元的占到%，3000～5000元的占到%，10000～15000元的占到%，新浪调查问卷中，教育费用支出1万元以上的有%。
虽然国内早教服务行业尚未成熟，但目前的市场规模将维持增长态势。今后3—5年，将是早教市场的快速成长期；此后5—10年，后，国内早教市场将进入真正的“战国时期”，那些仓促上马，同时资本量、早教课程研发能力不足的企业将出局。直到2015年左右，市场才会真正趋向稳定。
图：北京市儿童参加早教班比例 资料来源：艾索咨询
产业链
早教产业的上游主要是教具、教材的供应厂商。但教具、教材成本占早教机构总成本的比重较小，因此供应商对早教产业的影响较为有限。教具、教材的生产厂商普遍规模较小，除去国外的大型品牌，基本分布在江浙地区和珠三角地区，地区集中度高，竞争十分激烈。
早教产业直接面对0-3岁儿童，不存在下游产业的影响。
人力资源市场对早教产业有着重大影响。目前早教机构的教师多聘任自幼儿师范类院校，专业素质尚可，文化素质普遍不容乐观。家长对教师素质的认可程度较低，从而降低了品牌依附度，限制了客户开发的进程。因此，早教市场的人力资源匮乏，是限制产业发展壮大的主要瓶颈。
产业竞争（五力模型）
应用迈克尔·波特的五力模型，分析早教产业的竞争结构，可以得出以下结论：
供应商的议价能力
早教产业的供应商主要提供装修装饰材料、娱乐器材、玩具等，均为竞争比较充分的市场，已经形成一个相对比较稳定的价格。该类厂家多分布于江浙地区和珠三角地区，已经形成地区性价格联盟。而且起步阶段项目采购量也不大，难以牵制供应商。
购买者的议价能力
早教行业竞争比较激烈，购买者有较多的选择。本项目定位于社区服务，给服务购买者带来了较大的便利，同时提供了更加全方位的育儿服务，一定程度上削弱了购买者的议价能力。
新进入者的威胁
新进入者主要为传统的托儿所转型而来，以及幼儿园前端延伸而来。传统的托儿所在新型早教方面并没有足够的优势；而幼儿园市场目前处于供不应求的状态，第一要务是扩大容量，基本不会花大量精力投入早教市场。
替代者的威胁
替代者包括托儿所和家庭保姆的看护。但从发展趋势看，本项目提供的全方位育儿服务，更符合先进的育儿理念，更加有利于婴幼儿的健康发育，其科学性与系统性是替代服务机构无法比拟的。
同业竞争的程度
早教市场的竞争程度相当高，知名品牌获得客户能力相对较强。但其选址大多远离社区，服务模式过于注重周末时段，给客户消费造成了诸多不便。另外，比较单一的教学内容，高昂的课程价格，都为新手爸妈俱乐部提供了绝佳的竞争方向。
主要早教机构
市面上大型连锁早教机构大约有8-10家，北京地区主要品牌有金宝贝、红黄蓝和东方爱婴。主要竞争品牌分析如下所示：
名称
核心竞争力
规模
会员数量
定价水平
收入规模
红黄蓝
硬件设施较为出色，教具玩具品质居业界前列
200家亲子园16家幼儿园
3万
150-180/次
亿
东方爱婴
营销团队能力出众，以家庭为单元进行推广活动，最大程度挖掘客户价值
300家早教中心
5万
140-170/次
亿
金宝贝
正宗美式教育，对高薪白领家庭具有绝对吸引力
国内约120家
2万
220-250/次
2亿
产业驱动因素
根据PEST（政治-经济-社会-技术）模型，分析早教产业的主要驱动因素如下表。
表 PEST因素分析表
产业驱动因素
政治
开办早教机构只需在工商部门注册，无需到教育部门备案，尚无具体的评估标准和管理规定，进入行业的政策门槛几乎不存在。
主要影响：加速行业竞争程度，行业集中度进一步下降。
经济
继房产支出后，教育支出成为普通家庭的主要消费项目；特别是青年父母更加愿意花费一定比