文档介绍:广告投放策划书
【--策划方案】
通过广告宣传,产品更加容易被消费者认识、接纳。下面是小编为大家整理了广告投放策划书,希望能帮到大家!
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主,着力打造形象及口碑,让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解,并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期,精拟出强势诉求点或卖点,以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中发,将所有内容集中在同一版式,有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告,广告效果精确到每次,是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式,每次广告中的卖点中必然有一个主卖点,即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力,其中主卖点对广告到达的人影响力最大,所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越高,则影响力越大;反之,则越小。主卖点的影响力越大,次要点就必须要减少,否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉,主卖点就是图钉尖,次卖点就是图钉帽,图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时,为了整体广告效果的不被雾化,这就需要将主卖点局部放大,使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。何为?÷??元?其需求度和可信度有多高?这就要从次卖点角度加以解释,并附设有投资个案,使主卖点和次卖点形成一体,显更加丰满而使投资者怦然心动。
一、市场分析:
**美容院经过前几年的品牌宣传,在我市已有一定的知名度,但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念,消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名,年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现:知道**美容院这个品牌的有63人,占45%;能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人,%,这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划,导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目,对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉,这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。
另外,在我市的美容行业中,许多竞争对手也都把其品牌延伸推广,如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤;像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目;主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等,面对竞争激烈的美容市场,如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广,必然会给对手制造抢占市场份额的机会。
因此,我们必须找出消费者的消费动机,一个顾客为什么到这家美容院来消费,而不到别处一家呢?除了优质的产品、高超的技术,还有规范的服务、方便性,或者是价格因素等等,只有找到顾客消费的动机并充分满足之,同时去强有力传播,就可吸引更多顾客。
通过我们的市场分析得出:目前走进美容院的消费者大致分为如下三类:其一,具有一定经济实力和消费基础的时尚女性,希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容