文档介绍：服装店夏季促销方案
“南梦”女装夏季促销方案
一、活动时间:-
二、活动地点：**商场前**广场
三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量促销方案的设
计﹑广告的公布等均要考虑到差异化。
2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销
要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，
产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便
宜。
3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇
贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，
把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流
程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做
促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找
到更多的思路：
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节
促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌
特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，
我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)寻常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组
织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终
以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手
来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知
道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次
促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女
其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，很
多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活
动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下
子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待
或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设