文档介绍：公关活动的组织形式
◆昂立学员俱乐部
▲活动目的:
增加学员续读率及品牌忠实度,吸引新学员参与并了解昂立。
▲活动形式:
●每月定期举办,选择金卡、银卡会员参加,
●活动举办需体现专业性和英语教育的相关性
●每次参加人员为40-60人
●学生课外活动的组织,
●家长育子报告会
●家长免费英语培训
●外交参与的英语角活动
●具体活动主题安排请参考附件
▲宣传配合:
该活动宣传需列入年度媒介宣传计划,学校需具体安排当地配合媒体,主要为新闻,时尚,人才类报纸。
软新闻配合
校内宣传配合
▲执行说明:
Marketing Manager
●活动策划及执行规划(每次活动需提前一月策划、开始筹备)
●嘉宾安排及邀请
●媒介配合
●现场宣传效果规划
●协调相关部门对参加会议人员追踪服务
●活动效果评估
●费用预算及控制
●活动协助策划、实施
●相关物品准备(资料/座位/视听设备/饮料/会议流程等)
●会场布置安排(相关宣传品/背景板/昂立近期活动或主推课程宣传/指示牌等)
●活动流程控制(签到/发会员证/座位安排/宣传资料发放/会务问题咨询等)
●参加会议人员资料搜集、整理
CM
●协助活动的策划及相应资料准备
●相关工作人员的安排及协调(现场咨询人员/外教)
●协调相关部门对参加会议人员追踪服务
●相关活动效果评估
●费用预算及控制
▲费用说明:
该项活动费用由学校承担,年度预算为用,宣传费用计入媒体投放费用
◆家长学校
为提高家长的英语学****指导能力,让家长在家辅导孩子的学****同时也提高家长自己的英语素质和英语水平,昂立学校开办家长学校,举办各种英语学****方法的讲座和英语知识以及育子讲座。可以加强家长对学校的了解,增强家长对学校的信心,提高学校的学生的巩固率。具体由教务和校长执行。
◆超级积分计划
▲活动目的:
鼓励学生推荐朋友和学生续读
作为长期学校活动/促销的主线
▲活动形式:
●学生购买课程按所购课程的ACH积分。累积积分可兑换相应礼品。如购买1个48ACH的课程积10分。推荐一个朋友均积10分不论朋友购买几个课程。
●寒假班/校庆/低潮期/新课程促销双倍积分
●如使用奖学金现金抵用券,则每个课程只可使用一张,不可兑换现金,可转让。
●每月底通知积分,每月重申活动内容及奖品。
▲宣传配合:
在所有广告中出现奖励积分计划字样。在无重点推广项目或主题时段,可定期详细介绍计划内容。
▲执行说明:
Marketing Manager
●和销售部门对活动执行细则讨论确认
●媒介投放监控协调
●宣传资料,积分卡,奖品,奖学金现金抵用券等准备工作。具体设计资料可咨询总部。
●销售效果及积分累积反馈
SD
●确认积分兑奖的具体奖项内容
●对奖学金现金抵用券的监控
●免费课程的安排
积分对奖的奖项设置参考建议:
△年度最高积分者
在圣诞狂欢夜揭晓并获赠意外惊喜奖
价值1000元左右的实物(如复读机,相机,MP3等由各校自定)
△一等奖:400分,
1200元课程
△二等奖:150,
价值360元的昂立学校课程或小星星英语电子图书一套
△三等奖:100分,
语言复读机
△四等奖:50分
英语字典
△五等奖:30分,
昂立学校文化衫或者是太阳帽一件
△六等奖:10分
小星星英语拼图一个
▲费用说明:
该项活动所需要的礼品及FreeCourse由学校乘担
◆户外活动/课外活动
为提高学员的学****兴趣,增强学员的参与意识,提高他们的语言运用能力,同时也可提高昂立的社会知名度,课外活动是昂立的明显的特色,每个学员在昂立购买一个课程,可以参加两次课外活动。课外活动的形式有教务总监指导教师设计和安排。必要时可安排销售人员帮忙组织。
▲活动目的:
增加学员续读率及品牌忠诚度,吸引学员推荐朋友,增加学员和老师以及学员和学校间的联系。
▲活动形式:
日常校内活动:建议各学校每周举办小型活动,如英语角,兴趣小组课外活动等,吸引学员参加,Marketing将准备各类活动的模式,供SD参考
大型校内活动:每个学校每年至少举办四次,具体排期及活动主题请参考附表,最终由SD决定。
▲宣传配合:
部分大型校内活动(圣诞节/校庆):在年度媒介宣传计划中配合宣传
日常校内活动:校内宣传配合,每个学校校内放置一月活动告知。
▲执行说明:
Marketing Manager
●部分大型活动(圣诞节/校庆)的策划及媒介配合
●校内活动现场宣传建议,涉及到的宣传印刷品的设计制作需专业制作
●大型活动(圣诞节/校庆)的协助策划、实施
●定期提供校内小型活动建议
●活动效果评估
CM
●每月具体活动策划