文档介绍：医药行业解决方案
目录
医药行业与信息化
医药行业与商业智能
BI医药商业智能方案
医药行业分析
发展前景
国家政策
医药流通
市场需要
医药
化学制药、生物制药
中成药、医疗器械
医药制药医药行业解决方案
目录
医药行业与信息化
医药行业与商业智能
BI医药商业智能方案
医药行业分析
发展前景
国家政策
医药流通
市场需要
医药
化学制药、生物制药
中成药、医疗器械
医药制药
生产与销售
采购
仓储、运输、分销
医院、药店零售
医药行业分析—制药工业
医药行业分析——制药、流通
采购、生产
销售、渠道、零售
医院
药店
医药公司
生产部
企业仓库
采购部
办事处
供应商
卫生所
订货、付款
订货需求
领料、交成品
验收入库
生产需求
销售部
要货、费用
销售
销售
销售
催款
开票
收款
运输
送货
批发、零售、加价调拨
安全
医药行业特点
医药行业信息化分析
财务系统、业务系统等来自不同的厂商，多系统并存
生产、销售每天产生大量数据而不能使用
GSP\GMP中生产、运输、仓储等安全标准总在更新
客户越来越看重厂商品牌与实力
ERP厂商
医药行业专业厂商
目录
医药行业及信息化
医药行业与商业智能
BI医药商业智能方案
医药行业后ERP时代存在的问题
关键业务问题：
价格政策 （频繁调整）
返利政策 （频繁调整）
招商业务 (返款业务非常频繁)
授信管理
证照资质 （证照期限、图片、预警规则）
运输管理 （无法及时监控，车辆、货品状态）
库房管理 （药品养护记录、报损、报溢、近效期）
流向管理 （流向统计）
营销资源管理（医院、医生关系管理）
GSP零库存控制（一进一出，虚拟零库存）
毒麻药品特殊管理（毒麻药品是否严格管理，第二检验员是否监管？）
医药行业商业智能价值
传统信息化
直接获取企业数据
无信息化
企业管控信息缺失
商业智能
聚焦企业运营问题
企业高层决策
仓储
销售
物流
生产
目录
医药行业与信息化
医药行业与商业智能
BI医药商业智能方案
企业标准化工作
标准编码与名称
业务流程监控的基础
业务专业化分工
生产与流通分离
专业化分工提高效率
价值评价指标体系
帐务、预算、资金等等
完整的效益评价体系
医药制药—指标体系
制药分析模型——财务分析
毛利率
费用率
主营业务盈利空间
管理费用率
财务费用率
销售费用率
营业收入利润率
净资产收益率
成本费用利润率
总资产收益率
总资产报酬率
总资产周转率
流动资产周转率
固定资产周转率
存货周转率
产成品周转率
应付账款周转率
流动比率
速动比率
现金流动负债比率
资产负债率
主营业务收入增长率
净利润增长率
总资产增长率
净资产增长率
资金回笼率
经济增加值(EVA)
制药分析模型——财务分析
制药分析模型——财务分析
制药分析模型——采购分析
制药分析模型——产能分析
制药分析模型——产能分析
制药分析模型——成本分析
制药分析模型——销售分析
制药分析模型——库存分析
医药流通—销售分析维度
产品层
销售趋势分析：为各级领导提供销售数据的各类决策分析报表，包括商品或者商品类别销售排名/销售趋势分析、分支机构销售排名/销售趋势/应收帐款分析、业务员销售排名/销售趋势/销售回款分析等。可以根据企业的实际需要编制特殊的分析模型。
客户趋势分析：为各级领导提供重点客户销售数据的各类决策分析报表，包括应收帐款分析、销售趋势分析、销售排名分析、销售药品比例分析等。还可根据企业的实际需要构造专用的分析模型。
医药流通分析模型—销售分析
主题
指标名称
含义
销售主题分析
回笼任务量
指资金回笼任务计划
产出任务量
指产品销售计划
总协议额度
药业公司与渠道商签订的销售协议额
单品协议额度
药业公司就某些重点品牌与客户签订的销售协议额，单品协议额度，不影响总协议额度。
总铺底额度
药业公司向渠道商预发货的最大金额
单品铺底额度
就某重点品牌药业公司向渠道商预发货的最大金额
保证金
在渠道商订货之前需要向药业公司预交的一笔费用
实际发出额
已销售的金额
回笼额
财务收到的所有款项(含预收)
实际回笼额
财务勾兑后的收款项
医药流通分析模型—销售分析指标
谢谢！