文档介绍：教育培训机构的招生方案大全
现在好多培训机构都很热中于招生类课程，都想急迫招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。可是好多人却忽视了战略方面的营销策略，致使顾头不管尾的现象出现如：5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为家长和孩子供给什么利处上来，而且竞争敌手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费的时间放在不一样的时空角，利用活动制造感人就能够增添成交的机率。
14、重定意义策略
织学生活动必定要包装，要点突出出活动意义，最好是活动的连续性意义，就能高价收费成交。相同的东西，换个说法，更有吸引力，更简单让人接受。
15、蓝海策略
将无形的附带值产品加在有形的教课和活动上，杂交在一同，就形成了独一无二的蓝海产品，比如：野外讲堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体职工坐在一同总结不一样卖点，形成话术，全员一致话术。
17、搞定要点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只需搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。
18、造势营销策略
在要点销售时间遮天蔽日的宣传造势，让更多的人知道自己。
19、贴树皮策略
敌手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价钱还廉价，吸引对方客户资源甚至优异职工，把对方的核心送给客户，就能汲取敌手的资 源 。
20、切割营销策略
优选
竞争敌手的客户，在敌手最单薄的时空角下手，用一个拳头产品把敌手的客户所有截流到自己这边来。
21、培育铁杆家长策略
培育铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝愿和礼物，在年会邀请参加赐予颁奖和发放礼物。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作，给点利处在他的鱼塘中垂钓找客户，比如与天旺商业合作。
23、信用捆绑策略
与著名教育名牌相绑，让客户产生相信感，比如与牛主席捆绑。
24、杠杆原由策略
找到小支点，撬动大市场，比如与媒体合作一个大型的赛事。
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提升身份，内修外包，用第二性征获得他人的信任。
26、广告语言设计谋略
题目要勾魂、醒目、简单、定位正确，让对方潜意识处于接收状态，简短清楚定位产品的利处、卖点、独一性，标题定天下。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学****的同时一定看到广告。
广告歪曲：七天练好字，实质上是七天的课程，七十天的练****广告渠道：选择家长能看到的媒体或地点，最好把家长吸引到一
个框架进行销讲。
广告捆绑：让媒体或地区内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。
27、相信三个通道策略
相信的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信目睹为实，我们要陈设和展现我们的作品和成就，家长相信他所相信的人的话（家长），因此就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲自体验，你就让孩子亲自体验，解决实质问题，自然相信。