文档介绍：一．中国矿泉水概括
1、上世纪五六十年月
人们以一两分钱买大碗茶解渴，此刻，以一两元钱买一
瓶矿泉水来解渴已经是****认为常的事情。据相关威望机构统计
数据表示，我国喝矿泉的人愈来愈多，过去那种只有上层人农民山泉。
特色剖析：品牌有名度高，公司实力强盛，广告投入大。
3，地区花费状况
花费者已形成购置饮用水的****惯，常常购置者占一部分，有时购置者占一部分，只有少量人素来不购置。年纪构造显然偏轻。
4，地区行为特色
重品牌，重口味，对矿泉水、纯净水观点模糊，但已有一部分花费者认识到，长久饮用纯净水无益，开始留神选择优良矿泉水了。
5，高端水市场专项剖析
1 ）市场空间巨大，将来发展无穷
高端矿泉水依靠其“天然”、“营养”、“健康”的独
特功能，完全切合了广大花费者对矿泉水“天然、无污染、
优选
有利健康”的心理需求，进而被愈来愈多的花费者接受，正
渐渐往“水中之王”的方向行进！从娃哈哈、农民山泉和金
义在内的“浙江水军团”在东北鼎力抢占水源，到燕京、青
岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷繁进军水市再到乐百氏“背叛”专
攻矿泉水，公然申明“多喝矿泉水是正确选择”，这全部都
在充足证明“高端矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2 ）花费意识改变，高端需求渐渐增强
在发达国家，高端矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。
固然我国花费者对矿泉水的认识较晚，但近几年跟着媒体及
各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提高，他们已
经理解饮水已不只是是解渴，同时还追求对身体有利，催生
高端矿泉水的增添。
3 ）高端收益较低，市场推行投入较大
高端矿泉水的自己收益较低，目前一线品牌花销巨资在
全国的强势媒体全力出击，明星代言、流传观点、提高品牌
的美名度，全力拓展市场，踊跃整合渠道，力求分得一块已
经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的情景，没有雄厚
的资本支持，难以与一、二线品牌正面开战，假如没有一个
严实的营销推行计划，唯恐收益、市场都难以保证。
（4 ）市场主要竞品品牌剖析
优选
目前市场上出现的高端矿泉水品牌，依据其品牌有名
度、市场占有量、商超货柜陈设率等因素综合比较选用出三
个品牌剖析：
A、法国依云矿泉水
依云（ Evian ）是一个水源来自数个凑近法国埃维昂
莱班的矿泉水品牌。 1991 年由达能公司全部。依云是个
只有 7300 居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面对莱
芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好
去向，夏季作休养，冬季来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少 15 年冰
川岩层过滤而成，含有多种矿物质，连续使用能够增添皮
优选
肤弹性。其特别喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿
泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面长久。
连续使用 2 周后使您的肌肤含水量增添 60% 。冬季办公
室内的热空调特别简单让肌肤的水分流失，即时有效增补
水分，势在必行。
经过 15 年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，
依云天然矿泉水迟缓而稳步地获取了一种独到的矿物质
平衡。它的钠含量低，含有平衡的矿物成分，特别合适母
亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有
任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依云水源地周
边 500 公里以内，不准有任何人为污染的存在。这些措
拖，保证了依云矿泉水200 多年来的质量和口胃基本不
变。
此外依云的 SPA 也很有名。世界上有三大有名的中
低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有
的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引认为骄傲的则