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露露杏仁饮品营销策划方案营销策划方案案例
露露营销策略企划
Strategic Planning
此文档后面有赠送常用PPT图标,方便大家修roduct Development
改进原露露的产品包装,推出标准营养型，新旧包装将在一段时间内并存,新包装的纸箱上应注明换包装的信息，新版广告采用新包装产品,同时阶段性加注换装信息,并及时播出，把换装可能带来的销售影响降到最低，
推出无糖的露露杏仁露,进行产品线延伸,免得别人说露露是六七十年代的产品，无糖露露定位于有较高收入对健康敏感的消费群体,对露露相对比较弱势的南方市场和重点发达城市来说,也可以是新进入的理由，
对于孩子来说,我们开发加钙的杏仁露产品,让孩子漂亮健康,妈妈更自豪，
新产品上市策略 New Product Lunching
标准营养型
为主打产品,4月上市,外箱强调新包装,口味如一
TVC广告4月播出,采用新包装,注明换装信息
广告主诉求为滋养
无糖型
强调更健康,更美味
跟随上市,价格提高
产品及包装的利用
海报
儿童加钙型
跟随上市,价格提高
儿童更聪明、更健康
广告策略 Advertising Strategy
露露产品的利益多重性和季节性构成了露露独特的竞争优势,广告时需要考虑和照顾到不同利益点和季节的诉求，
针对不同的目标群体和传播目标,创意制作有本质关联的不同的影视和平面系列广告,分群体、分区域、分时间,进行目标细分的广告传播，
Single Minded Idea 只用于系列广告的每支片子或平面稿，
考虑到全年媒介计划的全面覆盖和很高的频率,安排多版本广告的周期性轮播,开创国内媒体投放新形式，
孩子
关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
儿童：4-12岁
消费者洞察 Consumer Insight
孩子
多数是家长要求他们喝的,如果让他们自己选择,他们会选露露以外的东西,太多好玩、有趣的选择存在了，
稍微大点的孩子都在超市里自己拿东西了,尽管孩子进超市的机会不多,但他们已经懂得太多广告告诉他们的东西，
妈妈是他们喝露露的根本原因,告诉更多的妈妈给孩子喝露露就是我们要做的事，
X年轻人
关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
X年轻人：18岁左右
X年轻人
她们正在上大学,或者刚毕业没有多长时间,风华正茂,时尚、前卫,有个性和自己的观点,内心仍很感性,但表现出自我的理性和强势的判断力,不盲从,但也还容易被打动,尤其是在赢得她们信任的时候,她们喜欢成熟，
对她们来说,偶像的力量很强大,尽管相当一部分人表面表现出自己很有个性,不承认有偶像，
做她们的工作往往很困难，
消费者洞察 Consumer Insight
社会中坚消费群
关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
中青年：25-34岁
都市女性为主
社会中坚消费层
正在享受经济高速发展所带来的繁荣和承受经济变革带来的压力，
生活节奏越来越快,竞争的压力越来越大,人们心底对健康的需求是首位的,正如“没什么都不能没有健康”所说，
养育孩子和赡养老人的责任俞加重大,医疗、保险、教育的费用很高,家人健康也将在她们心里占据重要的位置，
步入中年,容貌美丽、保持年轻成为日常生活中最为挂念的事情，
消费者洞察 Consumer Insight
忠实消费群
关于目标群体划分 Segmentations of Target Consumers
中年人：40岁左右
女性居多
忠实消费群
他们有40多岁了,还有年纪更大的孩子的爷爷奶奶、姥爷姥姥,经历了露露20年的培养和教育,他们对露露很有感情，
其它新来的东西对他们的影响不大,因为他们已经不容易为所动,但是他们记忆中的美丽和对生活甚至生命的感悟却是最珍贵的，
亲情和关爱以及被关爱是很重要的，
他们不但自己喝,而且还要给孩子买还要给父母买，
消费者洞察 Consumer Insight
创意表现框架 Creative Works Frame
滋润
青春
美丽
风采
魅力
亲情
支持
美丽
展现
功能
展现
针对年轻
群体
针对南方
薄弱市场
100%
野生杏仁
创意策略 Creative Strategy
寻找露露忠实消费者,例如中国核工业地址局第二招待所食堂内的一对母女,天天中午吃饭的时候,餐桌上都有一罐露露,特别是冬天天冷的时候，吃饭后,妈妈总是在给孩子辅导功课……
母女二人神情自然亲切,皮肤白而且细嫩