文档介绍：证券营销网 倾情推荐
证券营销体系建设
如何建设优秀证券营销团队
陈阳明
证券营销团队的实质
嫁接投资者需求和证券投资工具的
————桥梁
证券营销团队功能
投行
信托
资管
基金
银证
期货
并购
生产后台
客户需求
投行顾客
基金顾客
资管顾客
经纪业务
桥梁
销售公司(营业部)
投资工具
销售渠道——血管证券营销团队功能
产品——
血管里的血液
股票客户
优秀证券营销团队基础要素
一、营销管理制度
二、营销团队构架
三、营销团队招聘/选人
四、营销团队培训
五、营销组织团队文化
六、营销策划
营销管理制度
没有完美的制度,制度的推广就是团队思想观念转换的过程;
制度应体现管理者对营销团队的具体要求;
制度应体现收益与风险成正比;
加大管理能力的奖励有利于营销团队发展
激励机制设计中体现做什么事,拿什么钱,我们要什么就奖励什么。
一、营销团队架构
团队构架应全面面向营销;
先定岗、后定人,岗位职权清晰资源分配合理;
注重岗位资源的开发,提供更多的晋升空间和机会
合理的使用人才,注重多元化人员的培养;
注意资源的合理调配;
二、营销团队招聘(1)
以人为本
营销团队的核心资产是————人
人员的质量决定了团队服务的质量;
人员的数量决定了团队服务的范围;
先有数量还是先有质量?
------优秀的员工群体是培养优秀员工的土壤
------开发优秀员工,形成由优秀人才组成的优秀团队,并形成团队规模;
二、营销团队招聘(2)
人才分类
1、客户经理型-高级、中级、初级;
2、咨询型(分析师、培训师);
3、管理型人才;
----复合型人才是最佳人选
优秀人才不是成本,而是利润;
大胆试错
二、营销团队招聘(3)
不同的市场结构决定了不同的客户定位;
不同的客户定位决定了不同的员工素质需求;
人员的素质结构决定了营业部的客户结构;
不同的员工素质需求决定了不同的员工招聘和培养方式;