文档介绍：市场信息分析
夏玲、卢芝、张蓓、何玉姣、易欣、邓方圆
3517简介
3517厂可以说是岳阳最老的国营大厂, 成立于上世纪50年代初,它是以生产胶鞋、雨衣、气床、胶圈、胶带等橡胶制品为主的国有大型综合型企业,年销售收入近4亿元。工厂经济技术实力雄厚,企业管理严格,产品质量上乘,市场信誉较高,获国家银质奖产品2个,全国用户满意产品1个,军队名牌产品3个,部优、省优、军优产品22个。2001年“3517”牌解放胶鞋荣获“湖南省著名商标”。1997年,工厂获得进出口自主经营权。产品畅销全国各地,远销海内外40多个国家与地区。工厂奉行“质量第一、诚信为本、持续改进、顾客满意”的宗旨。1992年至1994年连续三年被列为中国行业百强企业。1996年通过国家质量体系认证,2002年再次通过ISO-9001(2000版)转换审核 。它有辉煌的过去,但是如今却每况愈下,企业新产品上市面临很大的挑战,积于以前的销售情况,企业对新产品的销售目标过高,无法达到预期销售量,总的来说,出现了销售不畅的问题。面临这样的情况,企业急需扩展销售市场,吸引消费者,增加销售额。
目录
环境分析
企业的产品、品牌、营销状况分析
消费者分析
竞争状况分析
知环境篇——营销环境分析
宏观环境
1、3517产品是否有高科技作为支撑?
2、3517产品是否受到国家的法律政策的支持和保护?
3、行业总体的经济走势是怎么样的?
4、3517总体的消费情况是怎么样的?
微观环境
1、3517的鞋的使用受命如何?
2、企业内部管理机制是否合理?
3、3517产品广告主要依靠的媒体是什么?
知己篇——企业、产品、销售
3517是以生产胶鞋、雨衣、气床、胶圈、,但是如今却每况愈下,企业新产品上市面临很大的挑战。
1、3517有些什么产品?
2、3517的产品分哪些类型、品质怎样、外观怎么、有何特色?
3、产品口碑怎样?
4、产品一般通过什么方法销售?
5、3517产品的价格在同类产品中居于怎样的档次?
6、3517产品是怎样应对现今市场的变化?
知彼篇——竞争状况分析
1、3517产品的主要竞争者有哪些?
2、竞争对手的销售情况怎样?
3、竞争对手的广告和促销形式有哪些?效果怎样?
4、竞争对手的营销方向是什么?
知消费者篇
现有消费者
1、现有消费者分布的大体年龄阶段是什么?
2、消费者使用的满意度如何?
3、消费者对产品的了解如何?
4、消费者的购买水平如何?
5、消费者都是怎样了解到的3517产品?
潜在消费者
1、3517的新产品主要使用那些消费人群?
2、潜在消费者的年龄、收入、消费水平如何?