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三、产品剖析
1．产品特色剖析。
产品的性能
· 产品的性能有哪些 ?
· 产品最突出的性能是什么 ?
· 产品最合适花费者需求的性能是什么 ? · 产品的哪些性能还不可以知足花费者的需求
产品的质量
· 产品能否属于高质量的产品 ?
· 花费者对产质量量的满意程度怎样 ?
· 产品的质量能连续保持吗 ?
· 产品的质量有无连续提升的可能 ?
产品的价钱
· 产品价钱在同类产品中居于什么品位 ?
· 产品的价钱与产质量量的配合程度怎样 ?
· 花费者对产品价钱的认识怎样 ?
产品的材质
· 产品的主要原料是什么 ?
· 产品在材质上有无特别之处 ?
· 花费者对产品材质的认识怎样 ?
生产工艺
· 产品经过什么样的工艺生产 ?
· 在生产工艺上有无特别之处 ?
· 花费者能否喜爱经过这类工艺生产的产品 ?
产品的外观与包装
· 产品的外观和包装能否与产品的质量、价钱和形象相当 ?
· 产品在外观和包装上有没出缺欠 ?
· 外观和包装在货架上的同类产品中能否醒目 ?
· 外观和包装抵花费者能否拥有吸引力 ?
· 花费者对产品外观和包装的评论怎样 ?
与同类产品的比较 · 在性能上有何优势 · 在质量上有何优势 · 在价钱上有何优势 · 在材质上有何优势 · 在工艺上有何优势
?有何不足 ?
?有何不足 ?
?有何不足 ?
?有何不足 ?
?有何不足 ?
· 在花费者的认知和购置上有何优势 ?有何不足 ?
产品生命周期剖析。
产品生命周期的主要标记
产品处于什么样的生命周期
公司对产品生命周期的认知
产品的品牌形象剖析。
公司给予产品的形象
· 公司对产品形象有无考虑 ?
· 公司为产品设计的形象怎样 ?
· 公司为产品设计的形象有无不合理之处 ?
· 公司能否将产品形象向花费者传达 ?
花费者对产品形象的认知 · 花费者认为产品形象怎样 ?
· 花费者认知的形象与公司设定的形象切合吗 ?
· 花费者对产品形象的预期怎样 ?
· 产品形象在花费者认知方面有无间题 ?
产品定位剖析。
产品的预期定位
· 公司对产品定位有无假想 ?
· 公司对产品定位的假想怎样 ?
· 公司对产品的定位有无不合理之处 ?
· 公司能否将产品定位向花费者传达 ?
花费者对产品定位的认知
· 花费者认为的产品定位怎样 ?
· 花费者认知的定位与公司设定的定位切合吗 ?
· 花费者对产品定位的预期怎样 ?
· 产品定位在花费者认知方面有无问题 ?
产品定位的成效
· 产品的定位能否达到了预期的成效 ?
· 产品定位在营销中能否有困难 ?
产品剖析的总结。
产品特征 · 机遇与威迫 · 优势与劣势 · 主要问题点
产品的生命周期 · 机遇与威迫
· 优势与劣势 · 主要问题点
产品的形象 · 机遇与威迫 · 优势与劣势 · 主要问题点
产品定位 · 机遇与威迫 · 优势与劣势 · 主要问题点
四、公司和竞争敌手的竞争状况剖析
1．公司在竞争中的地位。
· 市场据有率
· 花费者认识
· 公司自己的资源和目标
公司的竞争敌手。
· 主要的竞争敌手是谁 ?
· 竞争敌手的基本状况