文档介绍：美域之上,再造经典

前期提案达成的共识
市场共识
长河很乡镇
长河房产市场很落后
慈溪及长河很有别墅情节,追求品质生活
前期提案达成的共识
战略高度共识
跳出长河,站在慈溪市区的高度
客群共识
前期提案达成的共识
客群区域共识:长河本地人及慈溪市区
客群心理状态共识:
追求生活品质,想要别墅生活,但经济实力又有限。
房产形势解读
竞争市场分析
对英伦的认识
项目价值梳理
一个策略核心
四大营销法宝
阶段推广布线
本次提案提纲
房产形势解读
诚然,这些日子,我们并不好过...
观望
降价
萎缩
低迷
冷淡
明折
暗扣
观望
降价
萎缩
低迷
冷淡
明折
暗扣
“五月不红,六月不火”已成事实, 房地产疯狂时代已经过去,市场步入理性轨道,国家针对房地产一系列调控政策无形中已发挥作用:
开发商使出浑身解数,打折促销此起彼伏;
购房者抱定看跌心理, “买涨不买跌”定律再次显现;
买方卖方形成对峙,“降”或“不降”,“买”或“不买”,一场长久的拉锯战……
旺季变望季,地产迷踪拳。
市场进入观望期,单靠一个楼盘不能改变市场。但不等于不能卖房,
我们需要对市场进行研读,
找出当前市场情况下地产推广的特殊方法论。
当前形势下,谁还在买房?
洞察:随着婴儿潮效应逐渐到来,青年职业者对小户型的刚性需求越来越强力;对于有明显刚性需求的首次置业者,由于中小户型不是调控对象,价格低廉的中小户型,深受年轻置业人群喜爱;
①刚性需求的首次置业者
②有钱的多次收藏置业者。
洞察:有钱的富豪阶层来说,他们的财力并不受楼市太大影响,他们长远对优质的固定资产价值看好,对于稀缺性物业他们还是会毫不犹豫的选择买进。