文档介绍：International Shopping Center Outreach Program
ORANGE
遂宁国际广场推广案
推广目标
市场认识
产品认识
项目定位
人群定位
推广策略
Aim to promote推广目标
一期销售目标:7万㎡,开盘四个月内清盘
确立项目在遂宁第一商业品牌的地位
建材、家居以沿街为市为主,分布散乱杂,缺乏整合
Market 遂宁市场认识
专业市场起步晚,发展不规范,市场规模偏小,商业形态落后
服装、百货、家电市场竞争激烈,市场饱和
家具市场分布散,规模小,品类少,缺乏影响力品牌和市场引领者
缺乏大型的商贸市场平台,产业服务发展滞后,品牌向心力不够
商业环境成熟,但发展不平衡,主要集中在市中心,缺乏影响力商业街
Products 产品认识
核心业态:专业市场+商业街区+商务公寓+住宅
辅助业态:配套用房+酒店+城市广场+LOFT公寓
卖最大体量:规模体量第一
25万㎡,是硬件配套遂宁最大的专业市场
SALE POINT 产品卖什么?
卖最高品质:遂宁品质第一排
品牌效应:至少引入一家世界500强品牌
外部结构:尽可能考虑用欧陆小镇风格
服务团队:专业的销售团队、物业管理,堪称遂宁第一
交易平台:建立网络交易平台,实现自动化网络配套
运营管理:提供专业化品牌招商服务,后期运营管理服务
卖最全业态:吃喝玩乐购住6位一体
建筑建材、家居装饰、家具家私、餐饮、娱乐、超市、银行、购物、休闲、宜商宜居宜投资的SOHO公寓、酒店+LOFT公寓、小高层概念洋房
卖最全保障:遂宁低风险商业旗舰
·带三年带租约的销售模式
·六年投资退出机制
·创业投资基金
·最低投资3万元即可分享每年50亿的财富蛋糕
卖最大回报:高回报商业桥头堡
高达12%的投资回报,保障投资者、经营者双重利益。
SALE RESULT 产品小结
最大体量最高品质最全业态最全保障最大回报
铸就首席商业巨舰全线领航遂宁商业新时代
遂宁国际广场商业“5宗最”
超级shoping mall + 世界500强级专业市场
遂宁之最世界500级商业综合体
五大遂宁之最
最大体量、最高品质、最全业态、最全保障、最大回报
遂宁首例世界500级商业综合体
或:
PRUDUCT 产品推广定位
Customer Analysis 这样的产品卖给谁?
偶得客户
遂宁市区:65%
船山区、安居区
周边县/城镇: 20%
射洪县、大英县、篷溪县等
辐射客群市场:10%
成都、重庆、绵阳
影响客群市场:5%
南充、达州、广安等
主流客户
潜在客户
核心客户
Customer Analysis 客群分析
客群心理分析
投资客:投入少,回报高,没风险,爱占便宜
自用客:投入少,人气足,靠山好,户型好(口岸好,短进深,大门面,附加面积多)